佐纳利男装加盟店的导购如何做生意

2015.12.01 来源: 互联网大字

在佐纳利男装加盟店的创业过程中，投资者会发现品牌的机遇和创业风险是并存的。而投资者们想要通过佐纳利男装加盟店开发市场**，那么在经营的时候，关注导购，让导购用服务的魅力来吸引更多的店铺客源，这样的佐纳利男装加盟店想要收获成功就会容易不少。接下来，我们就说说佐纳利男装加盟店的导购要如何做生意吧!

1、佐纳利男装加盟店的导购要用你的专业折服他。针对*自一人进店的男性购物者，男性消费者在选购方面往往得被动的，更多的是以质量为前提，因此，销售人员就要主动的来为消费者下决定，但又因为男性消费者的理性因素，所以*好要以你的专业性去打动他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业。

2、佐纳利男装加盟店的导购要知道言多必失。针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性。由上面男性的消费特征我们知道，男性的消费经验远不如女性来的多，因此，大部分的主张来自陪同者(当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成*自购物者就是了，用你的专业影响他)。这个时候我们说就是，看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上：闲聊、赞美、认可她。

3、佐纳利男装加盟店的导购要声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样!就是这样!

在不同的经营情况下，需要佐纳利男装加盟店的导购掌握的做生意技巧是有区别的。*自一人，佐纳利男装加盟店要如何做生意?有女性陪伴佐纳利男装加盟店要如何做生意?这些问题都是值得开佐纳利男装加盟店的导购在经营中有了解的。做销售，导购要做到专业，做到说话适度，对产品的宣传加以重视，这样就能大大提高店铺的***。

投稿作者：孤芳不自赏46

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