雷军透析小米之道

2015.12.01 来源: 互联网大字

2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为**第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。小米手机为何能够在智能手机激烈的市场竞争中脱颖而出?为何能吸引一大批狂热的“米粉”?小米公司董事长雷军在君联资本分享了他的思考：向同仁堂学做产品——品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工，修合无人见，存心有天知;向海底捞学做超用户体验——用产品和服务打动消费者;向沃尔玛、Costco学习经营之道 ——低毛利、**率。

对于互联网思维，雷军也有深刻的理解，除七字诀“专注、**、口碑、快”以外，就是群众路线，即开源社区，“让用户有发现的乐趣”。雷军表示，互联网是一种思想，一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透，应用到任何业务里都会与众不同!

以下为雷军分享内容整理：

学习同仁堂：把真材实料变成信仰

柳传志当年**过一本关于如何创办**企业的书，书名叫《基业长青》。在中国，谁做到了**?我**个想到的是同仁堂。

研究同仁堂的时候，我发现同仁堂*重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，即做产品，材料即便贵也要用*好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、毒牛奶吗?这件事说起来简单，做起来很难。所以，同仁堂司训又言：“修合无人见，存心有天知”，即你做的一切，只有你自己的良心和上天知道。这让我很受震动。

为什么改革开放30多年来，中国在**的观念里，就是生产劣质产品的地方?有时候大家开玩笑，说中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、偷工减料。如果企业想基业长青，就要真材实料，如果想坚持下去，就要把真材实料变成信仰。

启示：用***好的材料

有了这个思考，我办小米时就想走一条不同以往的路：我们做产品的材料，要用***好的。夸张地说就是“只买贵的，不买对的”。对一个从零创办的公司而言，非常不容易，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通的，屏幕用夏普的，组装也找***大的平台——富士康。

做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作?做手机跟做PC不一样，手机里面绝大部分是电子件，这意味着我们的合作商要有投资研发的资源，要承担巨大的风险。所以，供应商在选择合作伙伴的时候，都异常小心。我花了大概九个月的时间，才寻找到小米手机的主要供应商。

三年前，小米做出的**款产品的成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本定价1499元，一部手机要赔500元，肯定不行。在产品发布的前一周，我和几个合伙人商量，决定定价1999元。我们相信，是好的东西就值这个价。一周后手机发布了，大获成功。

我发现中国人需要的，首先是好的东西，而不仅仅是便宜的东西。如今，中国已经走向产品过剩的时代，必须要认认真真地把产品做好!为了保证这一点，小米在创办初期，没有市场部门，也没有发过一篇公关稿，并且要求全员保密，甚至不能说这个公司是雷军办的。

我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年8月16日发布了MIUI**个版本。产品发布时只有一百个用户，但第二周就变成了两百个，以后每周翻一番。10月份，我们就被**的开发者论坛XDA**，获得了当年安卓*佳产品的提名。

所以说，要认真做好产品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。我们的每一款手机，哪怕是只卖599元的红米4G，也都用国内顶尖的供应商。为了把手机做好，四年半的时间里，小米只做了六款手机，而且，每一款手机我自己都用过半年或一年，我知道这个手机好在什么地方，不好在什么地方。我做了25年技术，如果这个东西我自己都没用过，还能够站在这里给大家推销吗?

小米是我40岁在财务自由以后创办的公司,*大的优势就是我不会为了钱去做什么事情。所以,小米要做的**件事就是货真价实。今天，在小米的带动下，越来越多的国产手机越做越好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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