姜建清：寻找不对称信息中蕴含的商机

亚布力中国企业家**2014年夏季高峰会于8月22-24日在河南郑州举办，中国工商银行董事长***在开幕式中发表演讲，他说，世界上只要存在信息不对称，就存在商业机会。企业家的价值就在于寻找、发现并捕捉到这些不对称信息中蕴含的商机。谁能*大限度地掌握和利用信息资源，谁就必将成为商业的强者，保持可持续增长的动力。

以下为***发言实录，已经作者审订：

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

上午好!很高兴参加亚布力企业家**。根据本次亚布力**的主题，我今天想讲“寻找不对称信息中蕴含的商机”。

讲到这个题目，我回忆起今年的6月份，亚布力企业家的欧洲行活动。通过这次欧洲之行，企业家们更加深了对欧洲市场的认识，这次活动也利用了金融机构的信息优势，搭建平台，让企业家了解、获悉有时并不充分掌握的海外信息，从中寻找商机。世界上只要存在信息不对称，就存在商业机会。企业家的价值就在于寻找、发现并捕捉到这些不对称信息中蕴含的商机。谁能*大限度地掌握和利用信息资源，谁就必将成为商业的强者，保持可持续增长的动力。

其实，信息不对称问题一直存在于我们的生活当中，中国人形容为“隔行如隔山”。20世纪60年代，信息不对称这一现象开始为经济学家们所关注。1961年，美国经济学家、信息经济学的创立者之一乔*·斯蒂格勒发表了题为《信息经济学》的论文，对信息的价值及其对价格、工资和其他生产要素的影响进行了研究，认为获取信息要付出成本，不完备信息会导致资源的不合理配置。2001年诺贝尔经济学奖得主乔*·阿克洛夫，曾发表**的《柠檬市场》一文，对不对称信息问题作了更为详实的阐述：“柠檬”在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”;柠檬市场效应就是指由于信息的不对称，好的商品往往遭受淘汰，而劣等品会逐渐充斥市场。信息不对称理论不仅说明了信息的重要性，还指出了市场主体因获得信息渠道的不同、信息量的多寡而承担不同的风险和收益。

尽管近年来随着经济**化和信息化程度的不断提高，空间距离**是信息获取的主要障碍，但在其他条件相同的情况下，空间距离与信息不对称程度仍然存在较强的正相关性。一家企业，对本地市场非常熟悉，而对外地市场可能不甚了解。一家国内企业的发展瓶颈，通过**国外市场，可能获得新的机会。然而，因对未知世界的了解不够，获取的信息不够充分，不少企业家会裹足不前，不敢贸然走进一个陌生的市场。

当进入一个新的市场时，由于信息不对称导致投资失败的确实不乏其例，如德国戴姆勒奔驰公司和美国克莱斯勒公司的跨国合并整合失败案;日本企业在上世纪七八十年代大举进军美国市场，损失惨痛。投资企业与东道国之间往往还存在信息双向不对称。一方面，投资者可能对海外市场的法律、语言、文化、劳工、宗教和监管等投资环境缺乏了解，不敢贸然进入;另一方面，东道国对拟投资企业的管理能力、经营能力及声誉等信息不甚了解，也不愿轻易接受其投资。为此，解决双方的信息不对称问题，显得尤为重要。

近年来，不少中国民营企业家将视野放至全世界。有的收购国外先进技术和**品牌，有的关注国外销售渠道和新兴市场，有的参与国外基础设施建设，有的投资被低估的境外资产，表现出投资产业类别和投资国别越来越宽的特点。值得关注的是，随着中国经济结构调整及增速放缓，产能过剩问题进一步凸显，大量积蓄的产能造成了资源浪费和效率低下，众多行业甚至一些新兴产业的产能利用率均不足75%。例如**水泥产量约为22亿吨，中国的产量占到了44%。过剩是生产在空间和时间上的失衡，国内过剩的生产能力，在世界的另一端则可能严重不足。如非洲当前的基础设施建设正如火如荼，对建材尤其是水泥的需求非常旺盛。而非洲的水泥产能不到1亿吨。非洲中部白水泥的价格为700多美元1吨，普通硅酸盐水泥的价格也在200-400美元左右，约是中国水泥价格的6倍。此外，能源供应短缺，基础设施不足，钢铁、材料、汽车、家电和纺织等工业落后，在许多发展中国家都是常态，市场机遇十分巨大。

中国近4万亿美元的巨额外汇储备也需要寻找多元化的投资渠道。“资本+产能”的双输出战略无疑是同时化解两大过剩的有效方法。去年，中国对外直接投资存量6220亿美元，居**第3位;一批中国自己的跨国公司和国际知名品牌逐步成长起来。在国家鼓励有条件的民营企业和中小企业“走出去”参与国际化经营和竞争的大背景下，民营企业海外投资呈爆发式增长，“走出去”的规模不断扩大，去年地方中小企业对外投资占比达到36.6%，预计今年这一比重将进一步提升。

我判断，到“十二五”期末，“走出去”对我国国民经济的贡献率会有进一步提高：对外投资合作的规模和层次将实现飞跃发展，一批大型跨国公司和金融机构将初具规模，在吸收外商直接投资维持稳步增长的同时，对外直接投资也会连年快速增长，逐步走上资本流入和资本流出趋于平衡的良性发展道路。邓宁的理论认为，一个国家人均GDP超过4750美元时，会出现对外投资超过外国直接投资(FDI)。去年，中国的人均GDP已达到6770美元。去年，中国对外投资金额达到1010亿美元，引进外国直接投资1240亿美元，还有200亿美元的差额，我认为直接投资项下的顺差会进一步降低。一大批民营企业，由于其机制灵活、受政*因素影响小，将会逐步成为中资企业走出去的主力军。

面对这样一个前所未有的机遇，政府部门、中介机构及银行应共同努力，帮助中资企业消除“走出去”面临的信息不对称问题。商业银行不仅是支付、融资的信用中介，并拥有海量和相当历史长度的完整信息，联系千家万户和各行各业，拥有遍布全国及**的营业机构，就像一棵大榕树，将各方信息汇总至总部大脑，通过大数据挖掘处理，匹配信息供需，可以帮助企业在海外投资中降低信息不对称的影响。前不久的欧洲行，许多企业家也了解到，工商银行在**40个国家和地区设有329家境外机构，并通过参股标准银行间接延伸至18个非洲国家，有1.1万名中外员工为客户提供服务。凭借广阔的服务网络和丰富的境内外资源优势，我们有能力和信心发挥“信息中介”和“金融中介”两大功能优势，为“走出去”中资企业保驾护航。

首先，要为中资企业对外投资提供海外市场信息服务，让他们走的更准。一是要发挥信息整合及研究优势，为走出去企业提供**市场政*、经济、行业、法律以及国别风险等信息服务。工商银行上述相关领域有较强的研究实力，拥有强大的**信息资讯平台，设有专门的跨境并购团队、国别风险研究团队、**经济研究团队和行业研究中心。去年已完成国内外兼并收购800多项。我们已经向一些企业定期发布了相关研究信息。还将进一步整合资源、加强信息共享，深度挖掘数据，扩大发布范围，让企业更为及时、全面地了解**市场动向，并降低获信成本。工商银行不仅是*大的支付和融资的银行，也希望成为*好的信息服务商。

二是要利用完善的海外网络机构为企业挖掘潜在投资机会，成为中资企业走出去的耳目和桥梁。一方面，要推动内外联动，保持信息共享，积极为中资企业推荐海外投资机会。另一方面，要搭建海外平台，帮助中资企业建立起与当地政府和客户的直接关系。这几年，工商银行多次组织国内知名民营企业家到世界各地访问。2010年，我们在曼谷成功组织了中泰企业家**。国内近50名知名企业高管和泰国方面包括总理在内的政府高层及当地企业家、银行家等200多名嘉宾参加了**，*后达成了十余项实质性合作协议。2012年，我们在阿姆斯特丹成功举办了“中荷商务峰会”，荷兰副首相等政府要员参会，中国与荷兰共80多家企业参加**并进行了“一对一”配对交流，十七家企业达成合作意向。今年，我们与亚布力**合作，成功访问了欧洲和北美，协助国内知名民营企业进入欧美市场拓展机会，也有若干合作项目达成了意向。明年，我们还计划组织民营企业家访问非洲，拓宽在非投资渠道。这类活动将常态化、持续化，并对活动期间达成的意向性项目建立定期跟踪机制，积极推动项目落地实施。

其次，要为中资企业量身定制“走出去”解决方案，让他们走得更好。一要利用商行、投行等多元化金融服务平台、专项产品和专业化的团队为中资企业对外投资的具体项目提供可行性研究分析、尽职调查、交易结构设计、合理避税等信息咨询和建议服务，确保项目能够顺利执行完成。二是要保持与走出去企业持续的沟通和协作，协助他们做好后续整合经营，推动中资企业对外投资可持续发展。

近年来，不少走出去中资企业跌倒在后续整合上。德勤的一项研究表明，我国跨境并购有近2/3的失败案例都是由于收购后的整合不力导致的。后续整合失败亦与信息不对称、不完整有关。工商银行近年来完成的十四次银行海外并购及整合都是成功的，也帮助一些中资企业海外收购项目实现了成功整合。我相信，当中资企业在海外经营整合过程中遇到如经营、法律、监管及文化习俗等障碍时，我们能够帮助提供整合咨询服务，并利用在当地资源优势及影响力，帮助他们积极应对，有效化解不利影响。

*后，在对走出去中资企业提供信息服务的同时，要不断创新金融服务。工商银行目前有出口信贷、资源支持性结构融资、跨境并购融资、国际银团、项目融资、**现金管理、跨境人民币结算等数十种“走出去”产品，涵盖数十个“走出去”主要行业。截至2014年上半年，工商银行已累计完成支持“走出去”项目113个，共提供236亿美元的贷款支持，帮助众多中国企业走向**超过40个国家，起到了积极的引领作用。我们将进一步延伸金融服务范围，强化咨询服务、财务顾问、投资银行、**金融市场交易等各类金融产品创新，不断满足企业海外融资、咨询、汇率风险和利率风险防范等多元金融服务需求。发挥客户资源优势，根据走出去企业的行业特点，所投资项目的建设运营需要，我们会推荐适合一同走出去的产业链上下游客户，变过去的“单打独斗”为“团队作战”，相信我们的设备供应商、工程承包商、原材料供应商紧密合作，可以使走出去企业在海外投资时更具规模效应、更有核心竞争力。

投稿作者：孤芳不自赏46