孙涛勇：微商颠覆者？

聪明人往往比同代人走的更快一些。在大学读研究生期间，孙涛勇通过实习，完成了职场新人需要1-3年才能实现的蜕变。2013年年初，孙涛勇大学毕业后就开始创业，注册了微盟，从事**第三方开发。

一位刚刚毕业的大学生**个创业项目就抓住了**的机会。要知道，**是香饽饽，第三方开发难度不大，同质化项目繁多。微盟却脱颖而出，估值达到3亿人民币。

Why?

奇域与孙涛勇聊过后发现，孙是战场上的勇将，更是谋臣，该如何打赢战争，他早已想得非常清楚。

创业相对顺利，主要原因

一是幸运地抓住了时间窗口;

二是本人和麾下团队的执行力很强：我是一个认定了什么就坚决将它完成的人，分派下去的任务则会反复push下属;

三是正确的人才战略，在业务的各个方面都请来非常**的相关专才担当合伙人，以便*占制高点。尽管公司目前已有260人，但并不感到压力很大。

四是继承了**的技术+营销基因，非常擅长获取流量、得到客户，所以微盟从来不缺客户，只是做与不做。代理商是非常强大的本地化线下地推军团，可以帮微盟进行强有力的商务拓展和帮助商家提供运营服务，让微盟自身腾出手来专注于发展产品和平台。代理商机制是微盟的核心竞争力所在，也是其区别于竞争对手的一大特色。今后微盟仍将大力扶持代理商，发展代理商团队。

微盟要做**的**者

微盟要建立基于朋友信任关系的移动社交电商分销体系，打破现有的供应链和销售渠道体系，做**的**者。这里不便透露具体的产品形态，但社会化电商是已经确定的方向。大致说来，这个产品体系会建立完整的电商供货、代理分销和自助开店系统，各方面皆比微店更为便利和完整。体系内会引入大量通过了微盟资质认证的B商家提供**平价非标货物，同时微盟会制定规则并邀请有兴趣的**用户譬如一些大学生、海外代购者等人成为体系内的分销员：只负责向朋友**销售，无需亲自备货、囤货、发货和操作退换货;买家所下订单直接到B，成交后分销员获取佣金。这是一个货物品控在微盟平台方，人人参与基于关系链的分销，商家负责供应链和售后服务的体系;它不是流量入口，而是以移动电商聚合线上分散流量、以O2O业务整合线下潜力流量的庞大社会化分销商平台，可比照淘宝客的众包销售模式，只不过将无资质品控的淘宝换成有资质品控的天猫而已。

对于整个基于**平台的电子商务业态即**，由于**商务的基础是关系链和信任，也由于**作为国家只会把能力向企业而非个体户倾斜;因此从C到B是必由之路，即小摊小贩要么向正规商家进化，要么享受红利之后在成熟市场中消亡。以用户级产品的**体验服务好商家是在此业态中制胜的关键。目前做得最**的是口袋购物、微盟和口袋通这三家，口袋购物从C做起，但一定也会与微盟殊途同归。

**不会扼杀第三方开发者

自**于2012年12月宣布开放平台政策，仅不到两年时间就出现了2000多家第三方开发者。尽管外界对**和第三方的关系，以及**对第三方的态度仍然存在着怀疑，但无法掩盖**开放力度加大且越来越明显的事实：一个里程碑事件是，就在上个月，**开放了登录授权，这意味着第三方正式登上了历史舞台，因为他们可以通过接口拿到商户的一些基本信息了;而在此之前，**并没有开放给第三方任何接口。开放登陆接口是**正式开始扶持第三方开发者的表现。腾讯把**生态系统视为一个国家或联邦，他们希望国家里的经济越繁荣越好，从**生态系统里成长起来的上市公司越多越好。目前口袋购物的微店估值15亿美元，腾讯希望未来会出现10个、100个这样的微店。

从分工而言，**只做好属于基础设施的四大核心点：流量入口、交易时的支付、大数据、关系链社交，而微盟则定位在服务于进驻**平台的商家;**只控制好用户入口、发展用户C端规模，而微盟则围绕**的核心战略布局，将去中心化的流量聚合起来让商家加以利用，发展商户B端规模。因此二者本质上没有冲突，而是互补和协作的关系。**运营方常常搜集第三方开发者的需求来完善游戏规则、加强基础设施、释放更多能力，而当初为了打消第三方开发者的疑虑，甚至说**只提供生长的土壤，至于种什么树开什么花结什么果就看第三方的了;只要有我们这批人在，第三方开发者永远受到鼓励和支持!在腾讯的开放战略和胸怀的影响下，**和阿里也逐渐走上开放生态的道路。

微盟与竞争对手

移动互联网的2C产品虽然不乏用户体验极佳之作，但变现能力普遍很弱，在一段时间内必须融资、烧钱;传统的2B产品则是给企业用的，通常用户体验不佳，用户量和2C产品也完全不在一个数量级上，甚至几乎没人用。而微盟的做法是以做2C产品的思维去做2B产品，通过做用户级产品去赚商户的钱。换言之，微盟提供给商户的产品是商户要展示给其用户看的，因此其用户体验必须达到2C产品的水准，而商户B通过产品获得了大量C，就必须为产品买单，让微盟赚到钱。同时，微盟通过产品打通了B、C两端，便为将来形成商业交易闭环打下了良好的基础。微盟的另一个产品标准是2C轻而2B深。前者指产品的2C端必须让C尽可能触达B，所以具有轻关注、轻交互、轻功用，形式极简等特征;而后者指产品的2B端要深入到商家最核心的业务层面，将最重要的供应链、交易、客户关系管理等商业元素尽可能纳入产品功能。

目前微盟最大的竞品是口袋购物的微店。它的优势在于使用起来极为便利的开店工具，目标用户是小卖家C。相比之下，微盟的目标用户是有资质的中小卖家或中大卖家B，所以其产品特色在于具有交易流程上各大环节的必要工具如CRM、开店模版、订单管理工具、库存管理工具等等。

**自身也在尝试移动电商，但是目前从C到B的流量尚未真正贯通，就更不用说将**上分散的流量聚合起来给到B，以及将线下的商务流量引流到线上了。在**的发现一栏中有京东的购物入口，然而转化率仅1/1000(实际数据是单日UV3000万，成交3万单)，不太理想。从整个购物体验来看，在退换货、资金担保、评价和信用体系的构建方面，**尚不重视也还没有涉足。

投稿作者：孤芳不自赏46