女装品牌服装门店促销如何填平销售低谷？

2015.11.28 来源: 互联网大字

一年之中会有淡旺季，**之中会有高低峰。如何使店面在淡季和低峰时还能保持一定人气，在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢?答案当然是靠促销!单店如何才能做好自主的促销活动呢?

一、选好促销时机

促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。

(1)日促销时机

**之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此服装店必须根据实际情况，在*短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。当佐丹奴店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格;派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果，天突然下起了雨，马上就会把雨伞摊床摆在门口。

如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

(2)周促销时机

一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

比如“5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

(3)月促销时机

一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。

例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要*前抓早进行促销。

根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。

二、促销手段

人气产品未必有利润，甚至可以赔着卖，只要它能整体提升人气，带动店内全系列产品的销售。提升人气的促销，既可以是某**的时段促销，也可以是某一周或某月的阶段促销。有了人气才有足够的购买可能性。

另外还要根据不同的顾客进行产品推销。

面向熟客给予更多优惠，扩大营业额。比如，发现顾客多数是一个人来消费，可以推出适合多人消费的优惠促销政策，提高交易效率。

鼓励熟客多次消费。比如，同款产品消费6次赠送1次，或者针对不同人群赠送不同的小礼品。总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品，强化店员利润产品推销意识，尽量在熟客消费时顺势**利润产品。

类似办法对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中，服装店可以可以不拘一格。

三、促销的总结

促销结束后，服装店应组织一个小总结会，该奖的兑现，问题严重的执行处罚，小问题给个机会下次改正。服装店要应及时收集、整理的促销活动方案，并形成服装店促销案例集。这样每年遇到类似的销售困境或者遇到相同的消费**节日时都可以灵活套用总结出来的敬仰。

下一篇没有了