家用电器专卖店如何选址才能成功？

2015.11.28 来源: 互联网大字

电器构成了现在生活的基本，家家户户都需要用到大量的电器，为现代的家居生活带来更多****。因此，很多创业者们选择开家用电器店，在*开始的选址中，如何选址才能有更好的发展呢？

不言而喻，家电终端零售成功的关键因素之一是选址。业内关于商业零售成功的关键因素的经验总结认为：**是选址，第二是选址，第三还是选址。之所以如此强调选址的重要性，主要是因为终端零售店面的选址是一项长期投资，关系着商家经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之调整，以适应外部环境的变化，而店面选址一经确定就难以变动。因此，商家在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。家电专卖店在程序上并不具有特殊性，一般的店址评估主要包括店面结构、交通状况、争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势六个方面，具体需要结合家电的行业特点而制定。

1.商圈选择

商圈是指以店面为中心，向四周扩展，构成的辐射范围。按照辐射程度的不同，商圈一般由核心商圈、次级商圈、边缘商圈构成。一般的选址程序是*先划分商圈范围和类型，然后再确定适合自身的商圈。家电专卖店选址也要遵循这样的规律，但在具体的操作过程中要注意三个方面的特殊性：

★商圈的成熟度。商圈由于其成熟度的不同也有不同的商圈类型，零售门店必须依据自身的特殊性做出选择。例如，家乐福、沃尔玛可以选址在一些不成熟的商圈，减少同业竞争，面对众多的中、下层顾客，以自身的进入促进商圈的成熟。但由于家电属于耐用消费品，消费者重复购买率不高，且专业性较强、影响力小，因此家电专门店不宜选址于非成熟商圈。

★商圈的层次。商圈由于不同的成熟度决定了商圈的层次高低，大体可以分为生活性商圈、区域性商圈、综合性商圈。尽管生活性商圈竞争程度较低，潜在顾客较多，但由于家电的特性决定了其耐用、价格高，专业性强，消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包。因此家电专卖店至少应该选址于区域性商圈或者综合性商圈。

★商圈的定位。现代城市建设强调统一规划，多以形成特色商圈为主，何处发展餐饮业、何处发展IT业、何处发展商品零售业，具有明确的规划。错位选址、逆商圈定位而动，*终的后果只能是无奈撤退。

2.结合行业发展布局，巧妙借势

餐饮行业的麦当劳店开到哪里，肯德基店就跟到哪里；家电零售业的国美店开在哪里，苏宁店就开到哪里。这都说明行业聚集、相互借势的重要性。家电专卖店由于品牌单一，产品单一，无法单*形成竞争力，而巧妙借助对手增强自身的竞争力是一个重要的选址原则。理论上看，只要有国美店且有苏宁店的地方，都是家电专卖店选址的重要考虑对象。然而不容忽视的是，相比于家电大卖场商品品类繁多、价格低廉等优点，家电专卖店面临着*大生存压力，如何确立自身的特色，共享大卖场客流，是借势区域选址成功的关键。

3.商圈选址和家电专卖店的形象博弈

从商圈的选择上分析，家电专卖店比较适宜开在成熟度较高、层次较高、同业竞争较强的商圈，这样的商圈必然面临****问题。家电专卖店店面面积过大将会面临租金成本昂贵的压力，面积过小则会导致专卖形象受损，海报、招牌、易拉宝等广告宣传力量的减弱后果。因此，家电专卖店必须在商圈选址和专卖店的形象之间寻找到一个*佳切入点。

4.店址选址的前瞻性

选址是一项长期投资，关系着家电专卖店经营发展的前途。因此选择时要考虑未来环境的变化，特别是要对竞争的态势，也就是要对所在地发展的前景做出评估。例如在商圈中的具**置、租金条件、店面面积、店面交通等各个方面都应该考虑留有未来发展的余地。这样才能在商圈中保持具有竞争优势，**在以后一定时期内有利可图。所以不仅要研究所在区域的现状，还要能正确地预测未来。

好的开始是成功的一半，找到好的地方，能够让您的好生意事半功倍，找不到好的地方，很可能你就会因为这样而付出更多的努力，很可能效果还不是特别理想，因此，在一开始的选址问题上，千万不能马虎！

投稿作者：孤芳不自赏46

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