RethinkDB创始人教你如何找到创业点子

我叫SlavaAkhmechet，本人是RethinkDB的创始人之一，RethinkDB是开源，分布式数据库，旨在帮助开发人员与运营商在打造实时应用时处理无结构数据

如何选择创意

宏观上说，根据本人的经验我认为运作一个初创公司*先需要知道的一件非常重要的事情是，创新市场的反应是非常**的。如果该市场环境适合一个初创企业发展起来的话，那么非常有可能市场上已经有多个类似的初创企业存在了。反之亦然-如果该市场上不存在任何初创企业的话，那么非常有可能该市场环境并不友善，所以初创企业才没有冒出来。

从这个层面上说，初创企业就好像一个有机生命体。只要生态环境适合的话，就会有生命的存在。不同之处只是初创企业是生存于经济环境身上而非真实的生态环境上而已。

这种情况就很大程度的影响了你如何选择你的创意，因为技术创业往往是一个成王败寇的情况，赢了你就得到所有，输了你就片甲不留。所以**家解决了客户问题的企业所占有的市场份额往往会比其他后来者加起来的都还要多。所以，如果现在已经有一个类似你的创意的企业在该市场中存在的话，那么你就不大可能可以替代它了。

传统智慧常常告诉我们初创企业需要往去解决人们碰到的问题的思路方向去走，但是如果使用这种方式来过滤究竟哪些创意适合创业的话总感觉有点太泛了。市场反应效率预示了如果一个问题真的是有价值和可解决的话，那么很有可能改问题已经有了解决方案了。反过来说，如果该问题还没有被解决的话，那么很有可能该问题的解决方案存在结构性原因以致解决它是一件不可能的事情。

对于投资人来说，鼓励创业者去往解决不同的这些问题确实是个致胜策略，因为大数定律决定了获胜的天平倾向于投资人这边。投资人投资的大部分这种初创企业很有可能都会以失败告终，但是这并没有关系，只要投资人撒的网足够大，投资的企业足够多，那么只要其中有一两个成功了它就能*的盘满钵满了，因为如前所说，这是一个成王败寇的游戏，赢家将会赢得该市场几乎所有的份额。

但是，对于创业者来说，这却是一个非常糟糕的策略，因为大数定律决定了赢面并不在他们这边。单个创业者并没有足够的资金来尝试解决多个不同的看似有价值的问题来获得预期的效果。所以创业者需要马到功成的话，必须更严谨的对他们的创意进行过滤，找到*有可能成功的创意。

如果你不能取代当前已经存在的技术公司，且很有可能该市场环境并不允许那些存在的未解问题得到解决，那么你想在该市场中打造出一个成功的初创企业又谈何容易呢?

一个看上去有点荒谬的解决方案是，在初创企业萌芽期，我们先不去考虑通过解决存在问题的方式来找到我们的创业创意，而是去考虑经济环境的改变以及这种改变所带来的机遇，而从中找到我们的创业创意。

有如生态环境一样，经济环境同样也是不稳定的。社会的道德指南针常常会变。**环境会根据社会道德而发生改变，一个国家也会因吸纳了自由宽松的法律条文而发生变化。生活在发展中国家的人们会慢慢变得富有。一门技术到达临界点时，只需要几个小小的继续改进，该技术就可能会产生从量变到质变的飞跃。

环境的变化释放了创业机会。而又因为技术创业是个成王败寇的战场，所以你如果能*先够意识到市场的改变然后立刻进入市场并为该市场带来一个可行的解决方案的话，这将会大大的增加了你长期占领该市场的成功几率。

所以在创业初期要经常自问-当今世界在发生什么变化?且我能针对这些变化做些什么事情呢?一旦你确定了环境已经发生变化且当前进入该市场并不是太迟的话，你就应该去按照上面提过的“解决未解问题"的思路来找到你的创意来进行创业了。

***优势

根据环境的变化来孵化并评估自己的创业创意是一个很好的开始，但是这并不够。在你发现这种创业环境的变化的时候，很多其他的人也同样会察觉到。比如，当一个杂志报道一篇某种潮流正在改变的文章的时候，该杂志所获得的信息往往就是从几个正在在该市场上冒起的公司中得到的。

如果你是**个把你的产品推入某个市场的，你的客户会比较你的产品和当前的潮流。你将会*先获得一批早期的采用者-这是一批追赶潮流的弄潮儿，如果你的产品是很**的话，一些保守的用户也会逐渐投入你的怀抱而让你的阵营变得越来越强大。

如果你是第二批把你的产品推进某个市场的话，你的客户将会拿你的产品和其他先进入该市场的公司的产品进行比较。这种情况下，你(想成功)的难度将会数量级别的倍增。再在现有状态下烧*去追赶潮流已经是远远不够的了。这时你就要去找到一个亮眼的和先进入该市场的公司的产品的差异之处作为强势切入点来进行竞争，而经验告诉我们，要做到这一点是比创业者所设想的异常困难得多的。

经济学上的“***优势”在科技公司的成长需要多个复合过程的情况下变得越加剧烈和明显。创建一个组织需要时间，成立企业，募款，招聘，研发，打入市场，销售渠道，发货等轻轻松松的就会耗掉你至少几个月的时间。如果你不是*批进入这个市场的，在你还在跌跌撞撞的发货的时候，你的竞争对手将很有可能已经在着手研究如何占领更多的用户了。在此过程中他们会得到更多的资源来帮助他们在你之前获得指数级别的用户数量的增长，而你却要受困于向用户解析你提供的产品跟人家提供的有什么特别之处。大多数情况下，这就意味着你的公司已经做死了!

洞察潮流风向

因此，你应该让你的产品在还没有任何竞争者的情况下就进入市场。经验之谈，你不可能在该市场中作为后来人而想后来居上。即使在其他已有的大部分竞争者竞争能力都不咋滴的鲜有的情况下也不应该这样做，因为就算只有一个有能力的竞争者比你先进入市场就会大大的降低你成功的可能性。你必须在别人之前先找到一个适合创业的潮流趋势，在该市场广开大门的情况下开始大展拳脚。

世界上没有一个公式能预知趋势的风向的改变，但是你可以培养你自己的*特的洞察力来感知它。比如，你可以根据你的工作内容或者你的爱好来培养这种洞察力。语音识别研究员很有可能比我早几年就能洞察到该技术将会*爆起来，因为我是在语音识别产品已经开始冲击市场的时候才洞察到该技术的存在的。

投稿作者：孤芳不自赏46