沈南鹏：中美跨境投资与合作

2015.11.23 来源: 互联网大字

中国公司通常会在本土把公司发展到较大规模后再进行海外扩张。如今，我们看到一些年轻企业在早期便开始向海外扩张，硬件领域里面的年轻企业是这类扩张的主力军，这也许是因为那个领域的文化差别较小。

美国已经搭建了一条信息高速公路，各国的企业都可以通过美国的亚马逊和其他电销平台把自己的产品卖到美国消费者手中，这种便利的跨境商业交易是以前无法实现的。一个产品无论在全世界的哪个地方，只要它在同类产品里是*出色的，它便可以通过互联网迅速建立自己的品牌和声誉，从而快速建立自己的销售渠道。 DJI大疆创新就是一个好的例子，它在企业发展初期就已经在北美完成了相当部分的销售额。两周前，大疆发布新产品的时候，其发布会的时间定在纽约时间上午 11点半，三个主要发布地点分别是纽约、伦敦和慕尼黑。大疆确实是一家**企业。

跨境投资和收购案例越来越多

两周以前Ninebot收购美国公司Segway，Segway是电动代步车领域里面的老大，从知识产权以及发展的时间来讲，Segway能够称得上是这个领域的**企业。但是由于Ninebot公司背靠中国的*量市场，因此它有能力收购Segway，相信Ninebot很快就能成为电动代步车领域的****者。中国公司的*大优势是背靠一个*量市场，同时中国公司已经具备资金实力，不少中国企业都在进行“资金输出”，它们容易实现债权**和股权**，以便完成**收购。

当然，企业在收购兼并过程中会存在很多挑战，例如公司收购交易的批准等。两年前，华大基因在美国收购Complete Genomics的过程中就遇到了质疑，虽然这次收购规模并不大。企业在收购完毕后，公司之间的整合程度是更重要的。我们期待华大基因收购CG后以及 Ninebot收购Segway后在公司整合上也获得满意的结果。

美国公司到中国发展的策略明显变化

美国公司到中国发展的旧有策略是进行收购、兼并，购买一家在同领域里较为**的中国企业。例如，Expedia收购艺龙、亚马逊收购**等，都是对中国同领域内的**公司进行收购、兼并。当时的很多美国企业忽略了后续整合的挑战，认为作为某个领域的*****公司，应当在中国将自己的“基因”植入到中国公司中，以美国公司的运营体系和产品作为, 就能成功。美国企业多年的收购经验表明，这套做法未必可行。

我们并不否认艺龙和**这两家公司的业绩，他们还是市场中的重要player。但美国公司如果要在中国市场成为行业的领军者可能需要考虑很多新的因素：第一，通过对中国公司的收购与兼并，美国公司未必能够获取中国*好的团队，因为在收购、兼并的过程中，好的团队往往选择离开;第二，美国的产品和运营体系未必是*好的。收购、兼并的方法，在传统经济领域里也许更易成功，但是在新经济领域里会面临更大挑战。

*近几年，美国公司越来越务实，他们发现要想将业务成功拓展到中国需要采取更加灵活的政策。昨天中午亚布力的企业家团队与Reid Hoffman进行了深入的交流，Reid也为他们带来许多公司的利好消息。今年LinkedIn的业绩与去年相比呈上升趋势，并且今年他们拿到了ICP 牌照。LinkedIn公司业绩稳步上升的重要原因是他们拥有一个极其强大的团队，这个团队是具有创业者精神的团队，而不是一个简单听从命令的“职业”团队。他们进入中国市场的方式，对中国本土公司及其他跨国公司的团队管理都很有启发：只有让本土团队主导产品和市场策略，这种“跨国”公司才会在那个国家成功地发展。

LinkedIn今年5月会在中国推出针对中国的本土化产品，这个产品不再是领英中国版，而是一款全新产品。我认为LinkedIn的这种运营思维很超前，不把自己放在高高在上的位置上，进入中国市场后，没有一成不变地坚持使用自己的运营体系——LinkedIn，而是懂得深入解读中国市场，

美国公司提早关注中国市场

美国公司的传统观念也认为公司发展到相当大规模才会考虑如何向海外包括中国发展，就像我刚才提到的中国领先的互联网公司的思维模式一样。我观察到如今许多美国公司从成长期开始就已经考虑如何进入中国市场了。当然这些公司在进入中国市场的时候面临更大挑战，他们需要考虑如何克服“水土不服”的问题，并且需要在中国和美国市场上同时扩张。

我认为中国和美国这两个国家，从创新行业的发展进程角度来看，存在不少重叠点，我们在未来能够频繁看到两国公司之间的融合。不管是跨境的收购、兼并，还是一个国家的领先公司进入另一个国家扩张。

我这次来硅谷的短短几天时间内偶遇到了两位来自中国的老朋友，一位朋友是中国的创业者，他公司的业务范围目前只在国内，但是他来硅谷学习美国的商业模式。他的学习方式跟十年以前已经不同了，他的学习并不是简单拷贝美国的商业模式，而是学习借鉴商业模式的逻辑。我遇到的另一位中国朋友是做早期孵化的投资人，他来硅谷寻找投资项目, 他的投资同时覆盖中国和美国的TMT领域。

华源科技协会(HYSTA)在促进中美经济合作方面是有过成功案例的，十年前成功促成了雅虎和阿里巴巴的一段姻缘。我相信未来的跨境融合过程中，华源和亚布力论坛都能够扮演重要角色。

投稿作者：孤芳不自赏46

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