女装代理如何避免厂家带来的经营风险？

2015.11.23 来源: 互联网大字

代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。

1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个*批进货限制，虽然厂家也会**在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，*后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

2、断货：在现在的市场情况下，不管是****还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再**。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。

3、质量问题：产品质量没有事前**的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。

4、诚信问题：厂家**没有或部分没能兑现原先**的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的*、货等。

5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。

6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其*尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。

既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到*小程度呢?

孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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