营销如何才能防范于未然？

2015.11.22 来源: 互联网大字

有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说*的*全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。

女装存货产生的原因主要总结为以下几点：

1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至*次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，**是靠业主的感觉;明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里，这样的话不是出现*货就是出现大量存货。

2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了，只有发了，后面再说。

3、采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是*不应该出现的，但是往往这样的情况还真不少。

4、在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少，业绩增长又从何谈起呢?

5、终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决根本问题。很多销售部门和设计部门是对头，更不要说是合作了，还在互相贬低对方呢!你说我什么也不懂，我说你懂不懂市场啊?无休止。

有好多企业已经在对销售库存已经有好多很好的对策，如：降低折扣发往店铺;开专门折扣店;在部分区域倾销;更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的啊!

如此众多的方法，*标不*本啊!孙子兵法有云：是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

1、加强商品企划。

设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。

出货要随季节变化而变化

组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到

款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。

2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品?

3、做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。

4、早、早、早做好下个季节的准备。应季中间出货也要有.鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离*终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到*终客户手里，一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功的先决条件。

投稿作者：孤芳不自赏46

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