工付宝：第一款瞄准建筑工人的互联网金融App，靠谱不?

2015.11.18 来源: 互联网大字

说起做工付宝的初衷，创始人兼CEO**斌告诉创业邦，与建筑行业当前的运营业态有关，“我们就从行业*简单、也*痛的一个问题出发：为什么貌似一线工人频频‘闹事’?”

通过在产业链上找原因，他们发现*直接的一点就是，“建筑工程中项目经理的资金流常会出问题，以至于未能及时支付工人生活费(工资)造成。”但项目经理的现金流为何问题频出?**斌说，“这是由于传统建筑行业垫资生产的惯例，使得他们的**结构发生诸多漏洞。”

如此。工付宝针对这个痛点，以工资代付为切口，整合了建筑劳务、金融及互联网运营等多方资源，采用O2O、P2P、社会众包、大数据等多种商业模式，试图来搭建一个信息透明的互联网金融信息服务平台，“我们对相关数据信息进行处理，可解决项目经理**等问题。”

目前国内建筑行业工人群体大约3800万人，杭州地区有30万左右，“如我们平台上能够跑出10万人的数据，就在业内很牛掰了。” 工付宝联合创始人麦硕说，将原本纯线下的工作整合到线上堪称工程*大，而他们战略选择*先在资源深厚的杭州做起，再逐渐**突破，直至打通全国。他告诉创业邦，目前工付宝已完成1000万元人民币的天使轮**。

做建筑领域的垂直P2P底气何来?

工付宝两位创始人背景**不同，堪称典型线上线下结合。麦硕是一个**互联网人士，其10年工作经验均来自纯互联网背景：从优酷、新浪等网络公司的产品经理，到离职创业工付宝前的迅雷副总裁。

而**斌则是不折不扣的传统企业“创二代”。2013年他作为新一代家族企业掌门人，接手了年产值40亿人民币的成龙建设集团有限公司(下称成建)。作为浙江地区龙头企业的成建，在建筑领域深耕已近30年。但**斌接手后却立刻感受到众多问题的扑面而来。

他告诉创业邦，传统建筑业发展相对滞后，存在商业模式老旧，信息化程度底下，人员素质参差不齐等问题。近年来，随成本材料费用上涨，行业利润大幅缩水，而“互联网、移动互联网技术几乎**没在这个行业得到应用。”

“另外，建筑施工均需代资垫资，**成为一个工程项目经理的*关键问题。而建筑劳务人员工期短、流动性大，如何保证主管部门对其进行有效管理，以及劳务人员本身的社会福利保障等都成为行业的大难题。”**斌颇有感受地说。

带着这些问题，他们将工付宝这款App产品的目标市场锁定在两个方面：一针对建筑项目管理方;二是面向项目建筑劳务方。为此工付宝成为业内唯一一个收集项目和民工供应链数据的平台。

“作为**款专注服务于建筑领域的垂直P2P，我们专做建筑劳务，这点与其他P2P产品不同。而从业务角度和模式来说，我们只做资产端。”麦硕说。

事实上，建筑行业自身有其在资金运作、政策及施工运营的特性，但一般互联网金融平台很难了解建筑企业的这些特性需求，因而难以对建筑企业、施工项目的风险进行判断。

**斌他们凭借建筑领域的资源、圈子、经验等背书，可通过工付宝整合业内资源，构筑相应的竞争壁垒。当下**斌说，他们**步要做的是“收集线下信息，从积累数据入手。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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