在女装销售过程中如何提高销售量？

2015.11.17 来源: 互联网大字

消费多元化的发展趋势让厂商、渠道商都不约而同地考虑引入新的销售模式，电子商务、电视购物因此成为诸多企业努力尝试并大力**的新模式。但是，在这一窝蜂式地扎进电子商务的过程中，有的企业能实现自身的华美转身，但也有一些厂商、渠道商只能形容为“上了网，却上不了道”。这其中有用人因素、有成本考量因素、有预期与执行力的因素，不一而足。

无论如何，这一轮渠道变革的大幕已开启，也预示着未来的发展方向，对企业而言，找准时机、理性应对或许才是明智之举。“渠道”三变先想象一下，当我们花一整天时间逛街，拖着疲惫的脚步，拎着一大堆“战利品”回家时，打开电脑，赫然发现刚刚购买的服装、化妆品、日用品都能够在网上买到，而且价格比店铺里实惠得多，所有的成就感顿时烟消云散。也许你已经意识到，产品供应商和消费者**次如此亲密接触，一场关乎每人生活的渠道变革正在悄然发生。在这场变革中，生产企业纷纷调整自己的渠道策略，力争向着短、平、快的方向发展。无店铺销售成为他们缩短渠道、压缩成本、掌握终端控制权的*佳选择。

未来商场、店铺**是商品买卖的场所，而是新产品的陈列室、消费者的试衣间。终端消费者成为整个零售业围绕的核心所在。当然，鉴于消费群体层次的不同和需求的不同，渠道也在多元化中不断走向融合，没有哪个渠道能真正成为**的**。

变革一：金字塔转向扁平化传统的销售渠道结构呈金字塔式，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统渠道存在许多缺点。一是生产企业难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因此，减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面成为一种趋势。这种演变趋势发展到**，就是国外已经很成熟的直销模式。雅芳、安利这些直销*头在中国市场已经取得相当好的业绩。以安利为例，它的纽崔莱系列**品已经成为国内**品市场的**品牌。

渠道的扁平化发展使零售市场呈现出一些新的特征。比如，媒体被放在十分重要的地位。不仅是产品**的平台，也是产品销售的平台。随之而起的电视购物、网络购物和以杂志形式为载体的目录销售，成为厂商和消费者进行信息交流和商品买卖的平台。由于中间环节的压缩，生产商原来30～50%的流通环节费用有很大一部分让渡给了媒体。各种媒体将商品信息传递给消费者，消费者又可以通过电话、邮购等方式将自己的体验回馈给企业，在渠道扁平化趋势下，生产企业得到的消费者信息既快速又准确。

变革二：中心由经销商转向消费者传统销售渠道一般通过有形商店将产品销售给消费者，被称为“有店铺销售”。这种销售方式的优点是地点固定，便于消费者购买，销售量也较大，但是也有不少缺点。有形店铺租金高、店员工资水平上升、广告支出增加都会使经营成本加大，*终导致商品价格上升，消费者负担加重。由于这种方式需要生产商给中间商让利，竞争力又被减弱了一环。而随着人们对休闲活动日益重视，让消费者花大量时间去固定的地点购物，更加不合时宜。

投稿作者：孤芳不自赏46

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