Olay称找对“症” 更要下好“药”

2015.11.16 来源: 互联网大字

宝洁公司在太原花园**大酒店举办了“四季美白护肤品类特训营”活动，来自山西的100多家**大店**、店员前来参加。其中有太原龙生万美化妆品店副总经理吕玉红、太原龙生化妆品店总经理成慧、忻州鑫鹏日化总经理杜智勇、阳泉佳丽宝化妆品店总经理牛洪亮等多位山西连锁店**前来捧场。所有与会嘉宾在宝洁高层以及行业**吴志刚的讲解下，对化妆品店渠道以及CS渠道的美白品类趋势有了更清晰的认识。

化妆品店“病症”一：顾客去哪儿了?

宝洁“下药”：品类管理唤回顾客

经历了**十年的发展，化妆品店即将进入后化妆品店时代。在这个渠道洗牌的过程中，谁能直面行业困境，**找到解决方案，谁将拥有改变未来格局的优势。

知名营销顾问吴志刚

行业**、知名营销顾问吴志刚表示，当前的化妆品店，正遭遇一种自身无法解决的困局，那就是顾客流失，而顾客流失的核心关键是商品结构的错位，造成这种商品结构错位的，在于化妆品店**选品的逻辑以及不能建立正确的品类管理。

吴志刚提到化妆品店选品的四大逻辑：品牌、品类、品种、品质。如果能依照这种思路选品，就不愁选不到好的商品，更不用愁消费者去哪儿的问题了。他认为，***大的日用品公司宝洁，其旗下的Olay玉兰油恰好符合了这四点特征。

从品牌上看，Olay玉兰油在中国市场有着25年的历史，品牌知名度深入人心;从品类上看，Olay玉兰油切入美白细分市场，满足了门店以及广大消费者对美白产品的需求;从品种上看，Olay玉兰油增加了合作客户采购的自由度;从品质上看，“Olay玉兰油”这个几个字就是品质的坚实**。

但是拥有了好的品类，却不懂得管理，也将事倍功半。当前市场上缺乏专业**的企业和机构来对化妆品店进行品类管理的培训教育。宝洁作为***大的日用品公司，也是品类管理理念的**。

宝洁(中国)营销有限公司区域经理汪飞

宝洁(中国)营销有限公司区域经理汪飞表示，宝洁希望以自己品类管理上的优势，并且插上一双“本土化的翅膀”，为合作伙伴贡献利润和销售额的同时，更要提高他们的能力，使本土店铺朝着良性方向发展。

化妆品店“病症”二：美白品类采购“窘困”

宝洁“下药”：刷新美白选择

受“一白遮百丑”的传统观念影响，亚洲女性对于美白产品的需求很大。有调查数据显示，目前中国的护肤品市场中，有71%的产品都有美白诉求。据估计，中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在。

如此庞大的美白市场，必然引起大大小小的化妆品企业前来“*滩”，欲分得“一杯羹”。但是2013年12月，国家食品药品监督管理总局发布了被称之为“史上*严”化妆品管理通告——《关于调整化妆品注册备案管理有关事宜的通告》(简称《通告》)。面对“史上*严”化妆品管理《通告》，很多美白类产品纷纷倒下了。

吴志刚表示，《通告》的发布使得化妆品店对美白商品有了全新的期许，他们需要更知名、更安全、更有效、更专业、更快周转的美白类产品。一方面，化妆品店需要高品质的美白品类;另一方面，真正能够占领他们心智的美白品牌凤毛麟角。处于这个“风口”上，Olay玉兰油以其25年的美白历史背书，自信及勇敢地面对，对国内美白市场进行了分析和总结。

对于Olay玉兰油而言，美白产品背后不仅是一个巨大市场，更是一种对中国消费者的坚定承诺与对渠道需求的深度洞察。行走在2014年的本土化妆品店，对于众多零售店而言，Olay玉兰油将是品类时代下的“美白新选择”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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