2015双十一优衣库拿下服装销售冠军销售模式引发思考!

2015.11.15 来源: 互联网大字

2015年的双十一过去了，辉煌的战绩，留下了不少让人值得思考的事情。比如优衣库在2015双十一拿下销售**，其在销售模式上，就非常值得思考!为什么优衣库双十一会成功夺冠!

2015年“双十一”，几乎每家服饰类企业都在刷新2014年的销售额。其中，以优衣库为*。虽然优衣库方面没有对外公开销售数据，不过，11月12日，据记者从天猫处了解到，其2015年的“双十一”的整体销售额突破了6个亿，拿下了服饰类商家销售的**名。同时，按照细分品类，优衣库也是天猫男女装品牌旗舰店双料**。

天猫服饰相关人士告诉记者，优衣库在“双十一”刚开始4分钟就破亿，成为天猫服饰**个单店破五亿的商家。

“此次“双十一”活动几乎所有主力商品都很快被销售一空。”优衣库中国公司市场部相关负责人在接受记者采访时透露，*受欢迎的是轻型羽绒服系列、HEATTECH系列、法兰绒衬衫系列、摇粒绒系列等等。相对于2014年，这家公司2015年加大了促销力度。“打折力度参照‘双十一’活动要求进行，优惠程度远高于优衣库日常促销的力度，消费者在优衣库天猫官方旗舰店可以领取店铺优惠券以及天猫‘双十一’购物券。”

记者注意到，虽然优衣库平时都是按照线上线下统一价格进行销售，但此次“双十一”的活动却仅限其天猫官方旗舰店，线下各实体店不参加线上“双十一”活动，也不支持活动商品的取货、退货、换货等服务。

“优衣库并不认为‘双十一’的线上活动会对线下销售造成太大的影响。”上述人士信心十足地表示。

记者采访的一些服装行业人士均表示，对于此次优衣库能做到全品类男女装品牌旗舰店销售额的**名并不出乎意料。分析人士指出，相对于此前一些商家将“双十一”作为清理库存的机会，优衣库在销售产品上占据优势，比如“双十一”销售的90%都是秋冬新品。

“相对于Zara和H&M这样的快时尚品牌，优衣库销售的都是基本款。“上海**品牌管理顾问有限公司CEO崔洪波认为，前者的风格主要是女性消费者，只能买来给自己穿，而后者的产品都是羽绒服、摇粒绒等等，你可以买来给自己，给另一半，也可以给长辈，属于全家消费，“这个就是基本款的力量”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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