如何提高转化率？做好宝贝优化怎么做？

2015.11.11 来源: 互联网大字

如何提高转化率？做好宝贝优化怎么做？基本上所有人都认为，如何提高转化率的方法就是不断的做好宝贝详情页优化，然后也不知道到底应该怎么去优化详情页。

大体上分这么几类，大家自己对号入座：

1，页面要做的**大气上档次!——这样才有转化!

2，长!长!长!一定要够长!——这样才有转化!

3，一定要挖出来痛点来营销客户!——这样才有转化!

4，挖掘产品卖点，一定要挖的够深!——这样才有转化!

5，要注意详情页营销逻辑，购买逻辑一定要强!——这样才有转化!

差不多应该就是这么几类，我们来详细解析一下。

1，页面要做的**大气上档次!——这样才有转化!

这个基本是土**土运营*喜欢的一个概念，什么叫**，什么叫大气，什么叫上档次，其实他们自己都不知道。反馈出来结果基本那就是要求设计师页面做的一定要漂亮，我**不反对这个观念，页面漂亮**是让人看的赏心悦目的。

但是无休止的去纠结什么**大气上档次**是二缺才会要别人做的事情，浪费时间浪费精力，关键问题是客户不买账，页面好看有个卵用，没见你得产品有啥好看的。

2，长!长!长!一定要够长!——这样才有转化!

一个详情页页面15000~20000像素(详情页平均水平)，从上拉到下加载半天，然后还不断的穿插其他产品**。

这里特别说一下，很多人在郁闷为啥PC端的页面停留时间总是比手机端的短，我解释一下：

PC端的图片质量基本是手机端的4倍，详情页面切图基本在200~300KB一张，手机端的基本是60~80kb一张。页面加载速度快慢一方面看你自己家的网络带宽，另外一方面你还得看服务器怎么样。双十一的时候淘宝的服务器基本都是过载的状态，所以就算你是100兆的光纤，你可能加载一个页面要很长时间。

PC端页面的加载一般一个15000的页面需要30~50秒左右，手机端的页面基本在你滑动的时候页面就已经加载好了，所以别迷恋什么停留时间，你得停留时间只是加载页面的时间，压根没有什么参考价值。

很多人纳闷为什么跳失率高，有一个原因就是因为页面过长导致加载缓慢易出错，所以自己好好考虑下。

3，一定要挖出来痛点来营销客户!——这样才有转化!

去年那时候我做一篇功能性产品的时候在说痛点这个问题。之后很长的一段时间就一堆人整天研究产品痛点到底是什么，然后以为找到客户痛点了就能把产品更好的销售出去。其实这**是扯蛋!

说说痛点这个问题，痛点不能引起成交，而只是对于你得产品进行阐述的一个引带。因为这个问题，所以你需要这个产品，这样的逻辑。但是从客户的角度来说，我需要的是这类产品，而不一定是你得产品。所以你提出痛点其实相当于也给同类产品全部打上了痛点的标签，自己给别人做了嫁衣自己还沾沾自喜，这不是**是什么?

所以别太关注这个，你不做别人也会做，别人不做客户自己心理本来也知道。

再说了，你喜欢没事老是别人指着你说你的缺点?(挖掘痛点呈现给客户本身就意味着揭露客户本身的缺点)

4，挖掘产品卖点，一定要挖的够深!——这样才有转化!

能用这个点把东西卖掉才叫卖点。卖不卖的出去建立在客户是否需要或者有兴趣上面。

你就算把一个产品的材料的祖宗800代挖出来，对于客户来说也就是一个材料而已。

你就算把一个产品设计思路讲的特别透彻，对于客户来说也就是一个**眼的感觉而已。

你就算把一条连衣裙的所有卖点都挖出来，对于买的人来说就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。

5，要注意详情页营销逻辑，购买逻辑一定要强!——这样才有转化!

一句话：你一个再牛逼的逻辑，不如人家价格比你便宜来的***，不如人家一个免单来的效果直接。

以上就是如何提高转化率的方法，客户关心的只是产品怎么样，价格怎么样，穿在自己身上怎么样，所以压根没人会管你什么乱七八糟的前面四个点怎么罗列怎么诱惑，你得页面再有逻辑，也可能被竞争对手的1块*打败!

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