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张正扬从美国阿勒格尼学院数学系毕业，放弃了上海一家咨询公司万元月薪回到重庆;林茂则从香港理工大学毕业后回到重庆。
林茂的现榨果汁主要以按月订购为主，顾客缴纳至少一周的费用，便可享受每周五天的外送服务。80元/周(5种季节性水果口味)，320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇异果汁好酸、葡萄汁今天有点涩口……这些味道不均衡的季节性果汁，是一开始让客户排斥的难点。但这后来反而成为吸引鲜榨粉丝的一大卖点。
**从刷楼派传单开始，林茂称之为“订牛奶”的传统推销方式。同样是站在写字楼下发传单，一般的推销人员派完手中传单后就直接走人，但林茂两人会一遍遍扫楼回访，**效果。吃闭门羹也不要紧，一回生二回熟，货梯、消防通道……能够进入写字楼的方式他们都尝试过。
“网络渠道价格不断上升，效果却不见得一直好，我不喜欢我的客户都是*熟悉的陌生人。”林茂说，地推的优势是顾客转化率更高，目标人群更加**。依托地推，林茂日均外送客户数量达到300多个，其中不乏银行、500强外企的白领。
地推和网络渠道哪个好?“产品决定营销模式。”林茂说，如果两者成本差不多，通过网络**比较省心，但如果缺乏好的**方式，面对面的地推则更有效。
资金风投给他们投资**
“虽然销售额每月近10万元，但店面至今未**。日均配送要达到2000户，才能持平运行。而要扩大用户量，必须砸*进一步拓宽渠道。”林茂说，现金流不充足，他们考虑找风投投资。
他们花了一周时间，整理出一份上万字的企划书，送到了百余家风投的邮箱中。今年3月上旬，一家风投基金两次找到他们进行长谈。
和林茂预计的不太一样，风投更看重行业趋势和想象空间力。*后一次谈话后一周，他们的现榨果汁项目便获得了风投基金注资**元。
“风投非常看中创业者本身，大部分的风投都是需要自己找上门的，你要主动。在**批投资后，他们曾经问我们还需不需要更多，我们**了。如果太贪心，可能就完了。”林茂说。
瓶颈货源和管理成本较高
为何至今未**?除了投入部分，货源和管理成本是*大瓶颈。
“我们的货源属于二次采购，进价是原产地的好几倍。这导致了货源成本过高。”林茂说，他们下半年的**是要找到产地，直接进货。“如果直接从产地进货，原材料成本可以减少1/3，品质也会提升好几个档次。”
此外，地推的*大问题在于管理成本高。目前，他们计划引进一套数据化方案，打通“*后一公里”配送瓶颈。
投稿作者：孤芳不自赏46
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