如何避开童装店经营7大误区

2015.11.07 来源: 互联网大字

1、选货的错误

投资者要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，还可以在进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装

2、选人的错误

投资者招聘店员时，*好能选择满足以下四个条件的店员，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄18岁—30岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。

3、选店的错误

笔者建议，加盟据〉有一定数量的居民;3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样选店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。

4、推销的错误

这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖童装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。

5、**的错误

开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。

6、服务的错误

当客人进店时，店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉。此外，店员要备一本客户资料簿，尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款时通知您”为由，尽可能让客户留下联系电话，为业绩逐步提高和长期经营做好准备。

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