何巧女：从小花店主到身家200亿的中国女富豪

2015.11.04 来源: 互联网大字

1966年，她出生于浙江武义的埠口村，父亲经营花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她却以73.4亿身家出现在中国400**榜中，同时名列胡润**白手起家女**榜第23位。2015年，更以181亿资产名列福布斯中国**榜第59位。她是怎么做到的呢?

东方园林董事长何巧女

从卖盆栽到做园林工程

我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做**步，怎么开始，那个故事都是一样的。

1988年，何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后，亚运会在北京举行，辞去公职的何巧女，与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。

很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天，她南下广州去买盆栽，再带回北京租给新世纪这样的五**酒店。同时她也在酒店里开花店，当时京广中心、国贸中心的**家花店都是出自她之手。

在新世纪饭店开花店提供盆栽后，她接下了新世纪饭店的园林绿化工程，小花店的经营范围逐步打开。

然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木，之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够**的消息，将之前*到的几十万悉数投入，血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里，而她带回去的却只有欠条。**次创业宣告失败。

1994年，那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起，何巧女看见的又是****。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经**放弃了盆景销售商的角色。

僻处城外，监管不严，而利润却又不薄，她的原始资本正在*原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年，她认识了未来的丈夫唐凯。

两年以后，两人领证结婚。也就是这两年，正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后，回想起来她仍感自豪，“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。

1998年，何巧女做了东方广场，城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。

十几年前所有的艰辛曲折，在现在的何巧女眼中，似乎已成为顺理成章的事情，她会用平静的语调告诉你：“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做**步，怎么开始，那些故事都是一样的。”

和创业板一同升腾并破灭

她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限

2001年，“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针，打在当时的民营企业界里，引起无数人热烈的想象，蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。

有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商，每一家手上都有很多企业在排队。

当时何巧女想，到2002年下半年，*晚2003年年底，东方园林就应该是一家创业板公司了。

为此，何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开。1999年，东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院，2001年，又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明，培育和壮大自己在园林设计方面的力量。

2003年，东方园林在12个省市承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前，东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。

就在东方园林向创业板冲刺的同时，给何巧女重大打击的政策信号出现了，在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度谨慎：无限期推迟推出。

何巧女蓦然惊觉，在“上市”的迷梦中，公司扩展速度，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少，做每一个项目，都需要自己先垫资。

何巧女决定，主动战略收缩：撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人，有些回北京继续追随她，有些掉头走掉。

这是一直激情飞扬的何巧女觉得*困难的时期：当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时，如何再一点一点把大家继续团结在一起?*高峰时东方园林的整体员工有700多人，收缩之后，这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动，将近100人都得以保留。

这个烂摊子，是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释，把过多的项目一个个解除，*后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上，继续未完的工程。有些项目做到一半不能再继续往下做了，已经做的部分商家愿意付*就付，不愿意付也只能自认倒霉。

围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤，之后的2004和2005年，何巧女始终静静蛰伏，舔舐着伤口——接一些不大的项目，把以前的架子再撑起来。

2006年，何巧女生了一个儿子。这一年，距离她结婚已经十年。这一年，她已经年届四十。

2009年11月10日，东方园林在深圳证券交易所成功上市，现如今已经发展成为拥有600多名设计师，2000余名员工的大型企业集团，公司市值高达386亿，何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份，身家超过200亿!

投稿作者：孤芳不自赏46

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