女装品牌淑女装冠军品牌诞生揭秘

2015.11.03 来源: 互联网大字

2008年**遭遇金融风暴，这让中国纺织业出口深受影响，与此同时，中国国内市场同样受到冲击，于是，企业自身品牌建设的重要性也再次凸显出来，在金融危机的大环境下，如何做大做强品牌，成为业界普遍关注和探索的课题。

以下，我们选取专业致力服饰品牌模式创新的机构的一个女装品牌发展案例，与大家分享、探讨。这个女装品牌在08年**及行业普遍遭遇危机的情形下，依然逆市崛起，业绩产生翻番的大幅增长，并一举成就**品牌。希望通过这一案例，能带给大家点滴感触和思考。

在量贩休闲装、商务休闲装、运动装等版块通过残酷的**式竞争，诞生出**或**品牌，确立行业格局业的时候，可能并没有太多人关注到另一版块——淑女装的较量与厮杀。

那么，让我们一起来看看中国淑女装**是怎样炼成的?

背景分析：混战局面、胶着竞争

淑女装是女装版块的一个子领域，但由于其*大的市场容量，近年从女装中异军突起。目前淑女装主要品牌有：歌莉娅、阿依莲、金苑、浪漫宣言、茵佳妮、邻家女孩、浪漫一生、十八淑女坊、艾哲等，从业绩规模看基本可以分为两个阵容：其一是以歌莉娅、阿依莲为代表的**阵容，其二是以金苑、诺曼琦、朵以等为代表的第二阵容;但行业人士普遍认为，近年无论哪个阵容均体现出胶着竞争的态势，相关品牌或强于形象、或强于产品、或强于部分区域市场，没有从品牌、形象、业绩上均****的**品牌。

战略思考：从跟随到出击,从品类到模式

不管当事双方是否承认，2005至2007年的近3年间，处于**阵容的歌莉娅与阿依莲两个品牌正如前文所述，一直处于胶着竞争的态势。经过多年的发展，阿依莲靠平价、准确的产品已取得了很好的市场规模与业绩，这使得其具备冲击**品牌的条件，因而阿依莲采取跟随战术，无论是形象，还是终端布局，都以贴身肉搏的方式向歌莉娅进行挑战，这一战略让阿依莲短期的发展方向非常清晰，业绩也获得较快的发展，然而，应该说这种肉搏战对双方而言都是不轻松的，也未见是长远之计，同时，这也客观上进一步加剧了胶着竞争的态势。

究其根本，是因为这一战略本质上仍是采用品类崛起、决胜终端的常规思路，而这样的思路缺陷非常明显，是不顾各自品牌的特质，试图从品牌、产品、行销等全方面与**者硬拼，这样的打法往往会导致拿品牌自身的短板与**品牌的长板比，吃力程度与效果可想而知。

推出的“模式创新”思路，本质是通过整合品牌自身的基础与资源，通过放大品牌自身的优势，或根据竞争对手的短板构建竞争力，不是亦步亦趋的跟随，而是立足自身的创新，出奇制胜，因而往往很好地规避了肉搏的风险。

模式创新：以模为先，以式制胜

“以模为先，以式制胜”这是“模式创新”的精髓所在。因为就服饰行业的本质而言，经过产品阶段、渠道阶段、终端阶段、步入品牌阶段后，服饰品牌无法单靠产品竞争力、渠道整合力或终端竞争力取胜，而必须依靠品牌整合力构建长远竞争力;而品牌整合力表现即为系统力的建立。毫不夸张地说，系统力是一个品牌长远发展的根基。无系统，则妄谈长远;而另一方面，事实上，每个品牌经过之前发展的积淀，必然各有特质、各有优势，这是不容漠视与抹杀的，而这也正应该是品牌赖以迅速崛起的利器及突破口所在。

根据“模式创新”的理论，经过调研、诊断，阿依莲确立变跟随为出击，由品类崛起向模式崛起的方向出击，推行了 “**品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”、“决胜商圈”等战略;同时导入创意性公关手法、店铺赢利模式等策略。如：确立科学系统的“品牌定位识别系统”;提出“纯美淑女，粉色王国”定位;实施“品牌DNA”应用体系捆绑终端升级;大小S双代言;CHIC创意爆破等一揽子工程，从而一举扭转被动跟随地位，催生出又一行业**品牌。

依上述理论，阿依莲导入的“**品牌竞争力模式”、“品牌、产品、渠道三驾马车”等战略，本质上是对系统力的打造，即“以模为先”;而创意性公关手法导入、店铺赢利模式导入等策略则是定点爆破，即“以式制胜”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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