初次创业最重要的条件是什么？

2015.11.02 来源: 互联网大字

1998年大学毕业后，**顺理成章地回到了大港区的一家事业单位，做文案。日子过得平静而惬意，但**总是感觉缺少点什么，现实状况和自己的梦想相距甚远，她很想热情激扬地去做一件事情。

第二年9月，**离开大港区，去了天津基士得耶公司做复印机/一体机销售，这是一个****品牌。销售从来都是一件很辛苦的工作，会面对千姿百态的人物和各种各样的情况，但**却做得津津有味，因为这是很有挑战性和成就感的工作，也因为自己在这个过程中把不可能变成了可能。

2003年到来的时候，**凭着自己在这个行业积累的能力和经验，拿出全部的积蓄，创办了天津佳星科贸有限公司，专业从事办公自动化产品销售及技术服务。从一开始她的想法就很明确：拥有一家自己的公司，为实现自己的梦想打造一个平台。

虽然想法有了，平台也有了样子，但真的做起来就困难重重了：给别人打工和自己当**的感觉是**不一样的，压力全部要自己来承担。但**觉得做任何事情，困难虽然是现实，但更重要的是你能不断地找到解决问题的更好办法。无论什么事情，坚持一点一滴地去做，专注于每一个环节，想客户所想，业务就水到渠成地做成了。

经常有人感叹：**你运气太好了。听到这句话的时候，**总是笑笑，其实她和她的团队知道，这是所有人共同努力的结果。她至今仍然清晰地记得公司接到的**笔业务。那天，**和技术主管不停地与客户沟通，从早晨到晚上8点，才把合同签了。而当天她的手摔伤了，正赶上路面结冰，开车很不方便，她强忍着剧烈疼痛，平时1个小时的路程，那天却用了3个多小时，才回到公司。

**坦承，是挫折与失误才让自己和公司更快地走向了成熟，*让她难以忘记的是公司成立初期，因为会计失误，造成了公司4万多元的财务损失。痛苦之余，**首先想到的还是自己的问题：不了解基本的财务知识，*重要的是管理上出了问题。但损失无法弥补，只有把损失变成经验，把以后的工作做得更好，

有朋友问**，创业一定很苦吧?**说其实自己并没有觉得有多苦，因为太热爱这件事情，很享受这个过程，所以精神上是快乐的。

作业，每周读一首诗

办公自动化产品销售行业的竞争很激烈，但**在佳星公司从成立之初就决定建立一个专业、规范的现代企业，她坚持建立了一支有战斗力的产品销售、技术服务队伍，在客户中间有着良好的信誉和影响力。

刚创业的时候，**事无巨细，所有事都自己干，所有事也都会找到她，她意识到人是*重要的环节，单靠个人很难做成事，决心建立一支高效的团队。随着公司的发展，**的管理也经历了感情投入—制度管理—人性化阶段的过程，但无论何时，**始终坚守这样的信条：诚信、感恩、分享、创新!

她要求员工做人要诚信，代表公司要诚信，产品和服务也要诚信，为此她专门成立了客户俱乐部，定期活动，有时还请客户到公司分享新产品信息。作为一个社会人，要有一颗感恩的心，她不仅无偿资助了多名失学儿童，而且招收培养了一批优秀的女员工，其中有多名是下岗再就业人员，她还发动客户捐一些东西给山区的学校。建立共同目标，和全体员工分享成长的喜悦，感知一个共同的未来。不停地创新，创新服务模式，提升服务质量，为客户提供更好的服务。

团队建设，就是要用*好的方式把大家聚拢在一起，**说自己有时就是一个“和稀泥”的角色，一般来说，做客服的员工比较张扬，而做技术的人则比较传统，再加上工作性质有时有对立的一面，**的做法就是统一大家的目标，并建立长效的沟通机制，使他们能感到彼此的诚意和共同追求的目标。

如何培养团队的核心成员，**有自己独特的办法。现任销售主管是一个很漂亮的女孩子，虽然学历不高，但很能干，销售业绩很突出。一开始，**发现她有时候不能很好地理解自己的想法和意图，但**很看好她，打算让她带一个团队，于是告诉她应该多读书，读散文、诗歌，到后来干脆给她布置了一个作业：一个星期读一首诗，然后告诉**她对这首诗的感受。这样的作业持续了将近1年，在那段时间里，她的理解能力逐渐提高，有些问题**说一遍她就能很好地理解、执行了。

篇二：

初涉商海屡败屡战

大学毕业后，聂先元进了武汉市的一个政府机关，成了一名公务员。长期处于同一个环境，难免出现疲劳。3年后，他发现自己无法忍受朝九晚五的工作，不喜欢坐办公室。“让我坐久了，屁股就会不舒服”。为此，他毅然决定辞职下海。

刚开始因为手头资金有限，聂先元决定做小本生意。在得知武汉某教授拥有一项“增高鞋垫”技术，他软磨硬泡从该教授手里买下图纸，并找到一家工厂做了2000 个鞋垫。随后，他雇佣了两名身材高挑的女学生做兼职，在学校门口摆摊，因其独创性和成功的市场营销手段，两个月内掘到了人生的**桶金。

聂先元将本金投到烟酒副食批发中，生意*红火时，他一次性进的货品需要用一整节火车车厢进行运输。但赊货欠款严重，规模的迅速扩张导致资金链断裂，创业宣告失败。在总结失败的教训和经验后，聂先元觉得服装是生活必需品，人人都要消费，有钱可以买贵一点，钱少可以买便宜一点，市场应该没有问题。于是，他做出一个大胆的决定，开服装加工厂，再次创业。

聂先元向亲戚朋友借了一百多万元在汉正街买了厂房，购置了缝纫机等设备，随后招了数十名工人，办起了一个服装加工厂。功夫不负有心人，厂里的订单越接越多，工人越进越多，*高峰时有一百多位工人同时在厂里上班。然而，命运弄人，因液化气泄漏导致服装加工厂发生火灾，厂房里放着一些布料，还有新进的缝纫设备，全部被大火烧光，随之而来的是债主们上门追债，企业步入绝境。不得已，聂先元只好忍痛卖掉自己的所有财产抵债。

“我在创业过程中做了很多行业，经历了很多事情，也学到了不少东西，现在回想起来，那时的我就像浮萍一样飘忽不定，找不到方向，只是觉得哪一行有钱赚就做哪一行。”聂先元回忆。

投稿作者：孤芳不自赏46

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