品牌折扣女装店保姆式订货守则

2015.10.27 来源: 互联网大字

加盟商订货巧引导

①在知道折扣女装加盟商订货前，必须自己(代理商)选好款，并把不看好的货做标记，表明在订货手册上，同时把这一信息传达给所有辅导加盟商订货的工作人员。②把货品真实的情况告诉客户，货品行就行，不行就不行，一定要诚实地告诉客户。

③订货会现场的知道非常重要，现场配备2-3 个督导随时跟进，并根据不同的衣服款式类别进行试穿，同时把衣服发卖点、特色及可搭配性分析给客户听，不同风格的衣服由不同的人试穿。

④订货时进行现场审单，工作人员必须提前拿到客户上交的订单，并快递进行审核，数据分析出来觉得不好的款如果客户订了必须告诉客户不要订，进行整单，由工作人员根据科学数据给意见，千万不要任由客户自身的眼光喜好看货、订货，必须根据数据分析出来的结果来订，进行现场严格监督。

⑤新的加盟商**次订货可考虑模拟订货，建议不下单，由代理商备单发货。

订单调整分析要及时

①订货会后根据客户提交的订单先由商品部结合上季所定的分析表整合一份新的总分析表，按客户所订的货品给予全面的分析，如：上季风衣占总定量的8%，根据数据分析，实际销售可上升到15%，那么此次订货风衣占比必须达到 18%，若没有达到，必须及时跟客户沟通，及时整单。②订单改单时注意件数不变(指达到订货指标)只需要在产品结构方面给予合理调整即可。

投稿作者：孤芳不自赏46

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