分析品牌折扣女装店环节间的矛盾

2015.10.27 来源: 互联网大字

由于总公司不是直接面对消费者的，所以对于消费者的需求并不能准确的掌握，包括产品的质量、款式、附加价值等方面，对于实体店面的促销、陈列、店址、装修往往也不能另消费者满意。

想要解决这个矛盾，公司要不断完善自身的不足，多跟接触消费者*多的人—导购进行沟通，经常进行调查，了解顾客的需求喜好。关注时尚杂志和时尚新闻，了解相关信息来提高时尚品位。

品牌折扣加盟店面的加盟商是离消费者*近的人，他们直接面对的就是消费终端的客户，其中存在的矛盾也是非常的多，主要包括品牌、产品、广告。信息越发达，接触品牌的平台和机会也越多，同时给消费者带来越多的反感。面对广告消费者的敏感度已经不那么高了，慢慢趋于理性消费。

作为销售人员要时刻关注客户的心里动态，根据表情或者言语来判断他们在哪方面还存在顾虑。根据客户的喜好来树立品牌形象、完善产品质量、发布广告信息。

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