家纺加盟都有什么营销技巧

家纺加盟店在任何零售行业里都需要很多营销技巧，对于家居加盟行业来说，很多投资者并不熟悉市场，在开店的过程中并没有全面了解行业发展趋势，那么经营家居加盟店都需要哪些技巧呢?

家纺加盟专卖店体系的特点

由于家纺加盟产品品牌定位的不同，不同档次的家纺加盟品牌选择的渠道也不尽相同。中**产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、家纺加盟专卖店等作为自己的渠道体系。而家纺加盟专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且**了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择家纺加盟专卖店体系，我想任何档次的产品都可以。中**的求品牌，低端的要走量，在家纺加盟专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠家纺加盟专卖店体系获得成功的。选择家纺加盟专卖店体系，理由不外乎以下几点：

一、对于中**产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是*大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;

三、家纺加盟专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

四、家纺加盟专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度;

五、家纺加盟专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然家纺加盟专卖店致命的弱点(窄众及人流量)，****这些问题是家纺加盟专卖店体系能否成功的基点。

在家纺加盟专卖店运营之前，**一种家纺加盟专卖店运营策略。就是厂家必须以**市场为运营单位，在省会市场设立办事处，省会市场及省内**市场家纺加盟专卖店自营，其他地级市场寻求商家加盟的策略。特别注意，在一级市场(指上海、北京这类)必须70%以上的家纺加盟专卖店自营，在省会市场及省内**市场必须40—50%的家纺加盟专卖店自营，成功一个复制一个。

在中国，只有大型企业(销售过亿的企业)要短、中、长期策略兼顾，而销售5000万以下的企业只要关注短、中期策略即可。还有一个说法，*要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是家纺加盟专卖店运营的核心理念。

投稿作者：孤芳不自赏46