华为丁耘：沃土计划10亿美金如何花？

2015.10.21 来源: 互联网大字

华为将在5年内投入10亿美金，实施“沃土***使能计划”，简称“沃土计划”，华为在*届***大会上如是说。在外界看来，华为实现了****的开放;但在华为常务董事丁耘心中，开放早已开始，只不过之前更多的是布朗运动，现在是将开放有效管理起来，形成平台。

那么，到底此次华为如何开放?一掷豪金10亿如何花?***能够得到什么?华为在接受网易科技等媒体访谈时一一进行了解释。

新一波数字化转型开始

“开放”一词已**陌生，互联网公司讲开放，电信运营商讲开放，IT厂商讲开放，电信设备厂商也在讲开放。对于开放的认知，华为常务董事丁耘认为，未来开放API数量将呈现指数级增长，只有开放才能将蛋糕做大。走向未来，只有开放API才能加速产业创新力度和速度。

那么，为何这时华为提出为***提供ICT开放能力，开放API?丁耘解释道，新一波数字化转型正在开始。“谷歌、**等互联网企业**实现了数字化转型;之后，传统银行、电信、医疗、媒体等也在2012年开始了数字化转型;从今年开始，新一波的实体经济也开始了数字化转型。”丁耘认为。

在这个转型过程中，华为看到了机会。用丁耘的话来说，华为是能力有限的公司，华为擅长的是ICT基础设施，也就是更多的是在提供通用平台型产品。但更垂直的各种商业应用场景并不擅长。因此，华为需要将自己的ICT能力和合作伙伴的行业能力结合起来，帮助合作伙伴实现行业的数字化转型。

“这次的开放大家感觉上是**次，但华为早在10几年前就开始了。”丁耘提到，“过去的开放更像是布朗运动，现在我们将这些开放能力有效管理起来，统一平台，统一归位，为合作伙伴提供更好的支持。”

10亿美金如何花?

华为此次不仅向***提供开放的ICT能力，而且还启动了“沃土***使能计划”，宣布5年内投入10亿美金，打造面向***伙伴的开发使能平台和联合创新。

具体这10亿美金如何花?华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然提到，目前这10亿美金一部分是对内的投资，用于搭建平台，让合作伙伴感知到这种开放的能力。这是所谓的“开发支持”。

丁耘表示，这其中中包含着在成都、苏州、深圳、北京、德国、中东以及东南亚建设7个实验室，来支撑***生态伙伴开发与验证。

创新基金，主要为合作伙伴提供实物支持、开发资金支持以及技术**支持。还有，华为认证以及人才培养方面投资。华为承诺的要在未来3年培养10000名云计算专业技术人才，预计2亿美金以上。

另外，还有华为提供的营销基金，用于***生态拓展，创新解决方案营销活动以及销售激励。

华为向***提供这些支撑，采取的商业模式，目前较多的是传统一手交钱一手交货的模式。不过，随着能力开放，商业模式将会更丰富一些。

“比如在海外华为提供的SDP，类似AppStore模式。合作伙伴通过华为的平台将***项目卖给客户，华为从中收取提成费用。这样的情况下，分成模式比较多。”丁耘提到。

内部挑战更大

在***的选取上，如果涉及到合作伙伴类的，华为将会进行一些选择，比如是行业内的领头羊企业;但是对于Public API则不会有太多的干涉与选择，只需要产业自我优胜略汰即可。

使用华为开放API在业务上会有怎样的改进呢?丁耘举了一个福建电信的例子。“我们和福建电信的一个合作是将核心网业务能力开放。开放2年多，实现了2.7 亿分钟的通话时间;而在过去3个月每个月通话时间超过了6000万分钟。这还仅仅是我们开放的语音、视频、位置、短信等7个API中的一个。”丁耘表示。

在如今语音增速下滑的时代，2年时间实现了2.7亿分钟的通话实属难得。“语音能力开放以后，防盗门有可能成为语音的客户，摄像头也有可能成为客户。在基础电信能力开放之后，进行的一系列应用创新，将会创造无限可能。”丁耘认为。

此次华为向***提供开放的ICT能力，对于丁耘来说，内部挑战大于外部挑战。尤其是对Public API有更多担心，因为会涉及到一些流程、制度的问题。丁耘最大的担心来自于未来不能更好的满足合作伙伴的需求。

但在丁耘看来，只要华为认准的事情，很难有做不到的。丁耘希望来年，华为为***提供的开放平台可以达到更好的状态。

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