3亿元拥抱O2O 珠江啤酒的“互联网+”

“《关于公司符合非公开发行A股股票条件的议案》审议通过。”9月24日，珠江啤酒(002461)股份有限公司(以下简称珠江啤酒)公布的2015年第二次临时股东大会决议暨中小投资者表决结果显示。

至此，珠江啤酒的“互联网+”筹资计划也由问号变成了确定的句号。

两个月前，珠江啤酒发布了《关于公司符合非公开发行A股股票条件的议案》。

按照上述议案的计划，珠江啤酒将从4家募集对象(即广州国资发展控股有限公司、英特布鲁**、广州证券鲲鹏珠江啤酒1号、广州证券鲲鹏珠江啤酒2号)手中筹集48亿元资金以开展包括02O销售渠道建设及**项目在内的六项投资计划。

这一计划，*终在珠江啤酒的股东投票中有了答案。

“近年来，互联网渠道越来越受到各大啤酒企业的重视。在当前啤酒销售低迷的大背景下，互联网模式的兴起势必将缩短啤酒企业与消费者的空间距离。珠江啤酒这一步是明智正确的选择，但由于啤酒本身的产品属性，这个过程中其或将面临很多考验。”啤酒营销**方刚对记者说。

3亿元拥抱O2O模式

按照7月24日珠江啤酒披露的非公开发行股票募集资金的使用计划，珠江啤酒将从募集资金中拿出3亿元探索O2O销售渠道建设及**项目。

“通过建设统一的O2O信息系统平台，同时利用强大的**线下网络资源进行消费者线上购买引导转换线下快速服务相应，实现线上和线下互通创新啤酒销售模式。”珠江啤酒表示。

按照珠江啤酒的计划，其O2O项目将从O2O信息系统的搭建和实施维护、合作网点布局、各大电商平台战略合作三个方面展开。

对于O2O信息系统的搭建，珠江啤酒计划开发实现前台各电商平台引流、终端网点引流、会员引流等功能**的综合性信息处理平台。此外，开发**、APP等形式易用性强、界面友好的客户操作端成为珠江啤酒O2O销售模式的**之一。

与此同时，珠江啤酒计划优先在广东省内布局，珠三角以半径1公里至5公里(广东省其他区域10-50 公里设置;省外以城市片区为半径设置)签署专营珠江啤酒线下配送终端，以实现合作网点的终端布局。

“预计实施期完成后，总规模达到8万个合作网点，其中省内7.4万个，省外0.6万个，成为O2O销售模式*大流量和销量来源。”珠江啤酒在公告中表示。

此外，与各大电商平台合作也成为珠江啤酒拥抱“互联网+”的另一种选择。

珠江啤酒计划采取的合作策略包括各平台啤酒节合作、各平台O2O模式消费者宣传和核心城市线上线下结合宣传等。通过与阿里巴巴、京东、1号店、苏宁易购、腾讯等大型平台深入创新合作，嵌入**、手机淘宝客户端、京东手机端等，**O2O和创新的快消品线上购买线**验的模式。

对于三个项目的投资资金，珠江啤酒计划O2O信息系统的搭建和实施维护投入3770万元，合作网点布局投入12640万元，各大电商平台战略合作投入7850万元。

欲建4条精酿生产线配合

“O2O销售模式需要有一个前提，即建立**的**啤酒品牌系列，珠江啤酒需要做好这一前提。”针对珠江啤酒的O2O计划，****研究院研究员**蓬对记者说。

**蓬解释，目前消费者线上购买啤酒存在时效性低、物流成本高等问题。“由于无法有效形成消费者的购买习惯，导致在线上购买啤酒的购买人群数量较少。这也是啤酒走电商销售模式的一个瓶颈。”

公开资料显示，各啤酒品牌电商(线上)销量在整体销量的占比不足0.1%。

“也因此，目前在网上销售的一些啤酒产品多是高毛利的**啤酒品牌。”**蓬说，“珠江啤酒想要走O2O销售模式就必须建立**的**啤酒品牌系列。”

事实上，不久前的5月28日，珠江啤酒就已对外公布正式推出全新雪堡•精酿系列产品，包含原浆啤酒、黑啤酒、红啤酒三款**啤酒产品。

而这次募集资金的使用计划中，记者注意到，珠江啤酒也拟拿出2.5亿元在广西、东莞、湛江、湖南建设四条精酿啤酒生产线。

“这几个精酿项目多少与珠江啤酒欲建立O2O销售模式有所配合。”方刚判断。

“走O2O销售模式的**啤酒品牌同时也要保证是新的品牌。”**蓬说，“之所以要求‘新’主要是避免与线下的品牌产品发生竞争上的冲突，损害到线下传统的销售渠道。”

考验多多

然而，在方刚、**蓬等多位接受记者采访的业内人士看来，珠江啤酒选择开拓互联网销售渠道虽然是一个明智的选择，但依然“路漫漫其修远兮”，尚需“上下而求索”。

“事实上，关注啤酒互联网渠道的啤酒企业也并非珠江啤酒一家，华润雪花、青岛啤酒也在开拓。”方刚表示，“但是，无论多么好的销售模式都需要有消费者的参与，这就是如何培养引导消费者消费喜好的问题了。O2O并不是简单开发一个软件而已。”

事实上，珠江啤酒也意识到了消费者**的问题。

“如何培养消费者在线上购买下单的消费习惯，并给予消费者良好的消费体验，是啤酒线上销售寻求突破的**。”珠江啤酒在O2O渠道建设项目可行性报告中亦坦言。

“为了吸引消费者对珠江啤酒的消费喜好，培养消费者采用网上购物和手机购物方式购买啤酒的消费习惯，公司在本项目实施期间将采取适当的激励和补贴机制，以扩大消费群体，同时也可以提升消费人次。”珠江啤酒计划利用线下终端网点去引流消费者到线上购买，给予终端返利。

“精于互联网销售的团队也是珠江啤酒需要考虑的。”**蓬则提醒，“专业人才是‘互联网+’时代企业的核心竞争力，好的团队建设是O2O渠道建设项目顺利推进和开展的前提。”

“公司计划拿出1608万元，通过多种方式吸引人才和建设专门的O2O销售团队。”珠江啤酒在筹备计划中表示。

投稿作者：孤芳不自赏46