开化妆品小店如何成功立足？

2015.10.24 来源: 互联网大字

不管做什么生意，是大是小，想**都需要用心，店铺越开越大逐渐规模化商场化，专卖店铺逐步发展为品牌化，在大店周围商超周围的小店铺，到底化妆品小店如何生存，下面就跟小编一起来看看吧。

记者了解到一个**案例，在C店铺的北面100米开了一家万余平米的大超市，当时包括**也非常担心，因为大超市在当地具有非常强的影响力，具有相当强的竞争优势店铺无法同日而语。

通过分析店铺门口是顾客的必由之路，店铺拥有市场所有的知名品牌资源。店铺每逢周六周日必做大型的促销活动，因为顾客必须经过店铺，店铺的促销力度比超市的力度还大，更加刺激神经，顾客都是到超市购物回到店铺购买化妆品，再后来大超市把化妆品柜台换成卖手机的柜台，6年过去了依然没有再做化妆品。说明吸引顾客的路子是正确的。

依靠商场必须遵循一个原则，就是要在商超的上游才可以吸引到顾客，店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引。如果缺乏优势品牌有没有营销思路，那么店铺很难有出路，如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来，禁忌是在商超的对面开店铺，某**知名大店在商超对面开店都没有成功，其它区域也有同样的失败案例。商超密集的区域道路拥挤车水马龙，如果在对面违反了方便的原则，过马路存在一定的危险系数，所以商超对面的小店铺很难生存。

如果化妆品小店在大店旁边或者是紧贴大店的小店，紧跟大店的步伐模仿大店的模式，与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭顺风车，初级层次是捡大店剩余的顾客，中级层次是吸引适合的顾客，****是*大店的**顾客。

除此，化妆品小店经营还要差异化。小店铺无论在店铺规模营业面积，还是在知名度影响力以及顾客的数量，员工形象与专业素质与大店差距甚远，可以说根本无法同台竞技。小店铺如果不受大店铺的影响，反而能够借到大店铺的力*到大店铺的顾客，考量小店铺**的小聪明与小智慧。

投稿作者：孤芳不自赏46

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