牛尔亲研剑指2016 目标直本8个亿

2015.10.24 来源: 互联网大字

牛尔亲研，也许你对这个牌子不是很熟悉，但是一听这么奇特的名字，你肯定和小编一样对它兴趣浓厚，据悉，牛尔亲研，剑指2016，目标直本8个亿。以下是本文详细内容：

从台湾知名美妆时尚娱乐节目《女人我*大》走红的“牛尔”老师，无论在台湾地区还是大陆的女性消费者中都有着深刻的影响力，被尊称为“美容教父”。在12年护肤保养品研发经验的基础上，牛尔亲自研发“牛尔亲研”系列产品，四***相继面市。

2009年9月，牛尔亲研以电商渠道切入中国大陆市场。凭借牛尔强大的知名度和高性价比的产品，在线上“闷声发财”两年之后，牛尔亲研陆续启动了百货、购物中心以及电视购物平台，并将其中一个品牌经营授权给日化界**人物庄文阳，合力拓展屈臣氏、商超和本土CS渠道。

牛尔亲研构建“金字塔”矩阵庄文阳作为NRK线下总代理

记者采访获悉，牛尔亲研并非一个品牌，而是多个品牌的统称，旗下拥有京城之霜、AMPM、NARUKO娜露可和NRK四***。

牛尔美之本化妆品(上海)有限公司品牌副总监汪一泓向记者介绍，京城之霜定价300-1500元，目标针对30-40岁的消费群体，目前已有10个SKU在售。

主打医学美容概念的AMPM富含玻尿酸成分，多数添加成分处于法规允许范畴中的*高值，有类整型功效，定价200-300元。

NARUKO娜露可作为主力品牌，定价80-200元，已上市70个SKU，主打植物萃取概念。

此外，定位*为年轻化的NRK主打“简单多效”概念，定价49-128元，在LKA商超和屈臣氏两大渠道中实行不同的包装和定价。

记者了解到，自5月15日NRK进驻屈臣氏全国1800家门店以来，月均总销售在300-400万元之间。“这样的成绩仅仅是当前13个SKU的产出，而且九月开始，洁面类产品和面膜开始出现大半个月的缺货。”

牛尔美之本化妆品(上海)有限公司实体通路部全国销售经理孙孝告诉记者，屈臣氏的货品周转期为两周，NRK正在适应销售暴增带来的供货压力。

他还透露，进驻屈臣氏初期，由于没有适应众多品牌贴柜美导的“*客”战，牛尔亲研NRK的销售没有达到屈臣氏预估值，SKU被锁定，以至于面临断货，遇到这种情况，牛尔亲研就比不上很多拥有30多个SKU的国产品牌有灵活调整的优势。孙孝表示，在SKU解锁后，NRK将上两款面霜新单品，明年3月和7月再上架两批新品。

对于业界传言前丁家宜CEO庄文阳要收购牛尔亲研的消息，孙孝笑着予以否认，并解释了两者的关系。

据孙孝介绍，牛尔亲研旗下品牌NRK的实体渠道代理权，被庄文阳新事业SIKI集团旗下上海冠庭贸易有限公司承接，代理权限包含商超(便利店除外)和屈臣氏系统，此外，上海冠庭还负责牛尔亲研NRK品牌除江浙沪、两湖、山东、福建、江西、四川、重庆、北京以外的全国CS渠道的开发。

孙孝表示，在华东122家大润发网点基础上，九月中旬，庄文阳团队还将NRK进驻华北和东北大润发各卖场。而作为总代理，庄文阳旗下13个分公司每月会将门店调整的汇总数据，向品牌方牛尔亲研上海分公司进行汇报。

线上销售占比高达60%，试水本土CS渠道

作为一个以亚洲美容教父命名的品牌，牛尔亲研在大陆市场的战略布局，*先切入口碑传播更快的线上渠道。

“电商在总销售额中占比接近60%。”汪一泓告诉记者，这包括天猫旗舰店、官网和聚美优品、唯品会、京东及当当等第三方平台。

其中，官网的消费者忠诚度*高，天猫的销售成绩较为可观，去年“双十一”，天猫旗舰店单天的销售额高达3500万元。

在线上突飞猛进后，牛尔亲研开始摸索线下渠道，2011年9月，在上海淮海百货开设了**家百货专柜，截至目前，百货网点已经达到33家，这其中不乏上海莘庄龙之梦、北京欧美汇、杭州银泰等**百货。

据介绍，牛尔亲研在百货中一般以18平米左右的岛柜形式陈列，单柜月均销售为10万元。孙孝表示，随着SHOPPINGMALL的崛起，牛尔亲研会更看中这种新兴业态的渠道建设，与此同时，也开始试水本土专营店渠道。

“7月CS渠道才正式立项，我们计划选择A类连锁进行合作，目前已与浙江全雅签约。”孙孝告诉记者，除了价位亲民的NRK，他们还计划选择NARUKO娜露可中部分单品切入CS门店。

他举例，像NARUKO娜露可森玫瑰雪耳水立方保湿晚安冻膜这款**网络的**单品，可以作为导入专营店渠道的爆品，以此打开三四线消费者对品牌的认知。

记者了解到，截至目前，除了电视购物10%的业绩占比外，牛尔亲研其余30%都来自商超和专营店渠道，随着网点数的增加，这一比例呈稳步增加趋势。“除了NRK外，牛尔亲研其他三个品牌还集中签约了10家区域代理商。

名人效应与研发**共塑品牌力三年内要做年销8个亿

“多品牌多渠道策略下，牛尔亲研今年销售有望实现6个亿的销售目标，2016年这一总数预计将达到8亿元。”汪一泓告诉记者。

对于牛尔亲研各品牌来说，创始人和研发者牛尔的专业形象就是*好的**名片。在新浪微博，牛尔的个人粉丝已达到1700多万，线上主力品牌NARUKO娜露可直接就在其个人说明中做了推介，品牌官方微博也积累了30多万的粉丝群。

在粉丝经济的当下，牛尔亲研品牌更加注重移动媒体的影响力，在微信和微博平台上，牛尔亲研不仅做销售，还借助牛尔的名人话语权和感召力组织多种效果不错的互动活动。据汪一泓介绍，牛尔在参与《职来职往》、《天天向上》等热门电视节目，对品牌的传播是很好的助力。

当然，品牌力的基础还是产品品质。据汪一泓介绍，牛尔亲研的研发团队集中在台湾，大陆地区有专属商品开发团队，产品的调香部分则是与有百年历史的国际工厂合作。

据悉，牛尔亲研拥有Phytoferulin®**，由阿魏酸(生川莲萃取)结合10种经法国ECOCERT有机认证的浓缩植物萃取成分，提供优异镇静疗愈功效，抑制黑色素细胞活性，这在国货品牌中是极少有的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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