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随着近几年网络销售的盛行，超市和百货商场的高密度覆盖，很多店家越来越觉得专卖店的生存难以为继，尤其省会城市更显突出。业内人士表示：未来的专卖店的竞争是服务的竞争，是专卖店与商场的竞争。在这些方面彩妆的潜力是*值得各店家重视的。在各区域市场谁先意识到彩妆的重要性并付诸实施，谁就是区域市场里将来***的专卖店。
在彩妆品牌争相角逐的当下，彩妆品牌服务越好、越持久、越能坚持，将越能得到店家的青睐。作为一线美妆品牌，凯芙兰年高调出击，**启动了亚洲美妆**巡回课堂，用教育式营销的方式把彩妆知识和技巧带给全国各地区的每一位爱美女性的同时，为终端门店带来了****的收益。
9月28日，享有“亚洲裸妆教父”之称的宋策老师更是亲临济南蓝天宾馆盛大开讲，现场传授彩妆知识及技巧，讲解了“四季美妆”的概念，让济南女性认识自己、欣赏自己、打造自己的专属之美。
**课堂**济南消费者购物欲
课堂上，宋策老师为他亲自挑选出来代表着不同季节属性的女孩，使用KAFELLON凯芙兰的专业彩妆产品为她们打造专属妆容——原本平凡的女孩，在了解了自己的季节属性之后，打造专属的魅力妆容，瞬间她变得明艳动人，仿佛成为了时尚杂志上的模特儿。济南消费者热情高涨，对凯芙兰***CC霜及花漾溺爱唇乳更是给予了**评价，争先购买凯芙兰彩妆，促使终端门店凯芙兰销售呈井喷之势。
值得一提的是，凯芙兰此次现场关注凯芙兰**送甜蜜淡彩啫喱活动，人气**，可见凯芙兰在会员维系方面下足了功夫。
**课堂帮门店**彩妆销售“天花板”
不少终端门店反映，目前门店彩妆新客户增长比较快，但是老客户很多却**第二次购买。彩妆销售很难突破，似乎遇到了“天花板”。究其原因，原来是化妆师给顾客化完妆后，顾客很满意并达成了购买，但顾客将产品买回家里之后，却不会化或者化不出我们专业化妆师化出的效果，所以产品便扔在家里不用了，第二次购买便无从谈起。
而此次凯芙兰亚洲美妆**课堂在济南的举办，不仅打消消费者不会用、化不好的顾虑，让顾客放心购买。更让没有化妆习惯的消费者了解化妆其实很简单，而且每个人都能学会。*重要的是还可以培养消费者对于化妆的兴趣，从而使没有化妆习惯的顾客喜欢上彩妆，并*终把化妆当成是一种乐趣。这一切不仅能提高彩妆的成交率，充分挖掘客户的潜在需求，大大增加消费者购买彩妆的品种及数量，并*终使终端门店的彩妆销售再上一个新台阶。
由此可见，凯芙兰在彩妆销售方面的成功并非偶然，而是在清晰思路指导下脚踏实地做出来的。在彩妆市场激烈竞争的今天，凯芙兰已找到破局之道，高调出击，实现快速发展!
投稿作者：孤芳不自赏46
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