让消费者试穿服装的方法

2013.06.18 来源: 互联网大字

销售是一门很深奥的学问，在服装行业里，销售员要掌握的销售技巧有很多。对于服装销售员来说，只有**掌握相关的服装销售技巧，并懂得灵活运用在平时的销售工作中，才能更好地促成服装产品交易，并提高销售业绩。在服装销售技巧中，有一个比较重要的就是想办法让消费者试穿产品。

平时购买服装都知道，只有把衣服穿在身上才知道整体效果怎么样，不管别人把产品说得多好，若是穿在身上效果不好也是徒劳，若是服装穿在身上的效果突出，即使销售员什么赞美的话也没说，依然能打动顾客的心，让顾客满意埋单。那要如何做才能让顾客试穿衣服呢?

察颜观色抓住时机

服装销售员一定要注意每一位走进店面的顾客，并对他们察言观色，留意顾客的一举一动，甚至是顾客的每一个细微的表情都不容错过，这样才能抓住一切机会让顾客试穿服装。如当顾客对某件衣服很感兴趣，盯着很久都移不开眼睛，或是顾客用手去触摸衣服，或是顾客对某件衣服向销售员咨询等等，这时候正是服装销售员抓住试穿机会的*佳时刻，当顾客试穿了服装之后，效果令其满意，自然会快速决定购买。

不过要注意的是：让顾客试穿服装的时候，言语要恰当，语气要温和而不是命令，不然会引起顾客的反感，俗话说：“欲速则不达”。要表现出亲切而又有耐心的态度来，这样才能打动顾客，让其试穿服装。

此外，服装销售员不能只是被动地鼓励顾客试穿，而是要想办法制造各种条件和机会，促使顾客自己主动试穿。如主动向顾客**合适的衣服款式，或是品质好的服装新款式，吸引顾客的注意。

创设**的试穿空间

在让顾客试穿服装的同时，服装店的试衣间环境也很重要，若是试衣间环境不好，光线暗、有很多杂物、或是垃圾等，也会让顾客失去试穿的心情，所以一定要给顾客**一个舒适而整洁的试衣间，让顾客在一个光线好、干净的试穿空间中试穿喜欢的衣服，这样对于促成交易也是有帮助的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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