高档白酒品牌成功的因素

从启动市场到现在，**白酒品牌都取得了瞩目的成绩，成为了行业效仿的**。经过综合分析，探寻**白酒品牌的成功密码，以下几大要素应是他们成功的基本路径：

一、设立五年以上的品牌培育期，以品牌-产品-渠道-运作-管理为一体化战略发展目标。

成功绝非偶然，罗马非一日建成。这几个企业都以一体化为战略发展目标，使产品链接品牌价值、渠道释放品牌价值，以系统化运作与管理，来实现品牌的健康发展成长。

做品牌形象系统容易，但要让品牌附有价值或超越消费者期望的高附加值，则需要植入产品品质、诚信、积极态度、健康追求、高贵基因、甚至社会高度的表现。这些赋予，不能强加，只能有机融合。这些企业都做到了。国窖用社会高度来体现，剑南春用历史文化来演绎，水井坊用高贵基因来体现，郎酒用人生追求来说明，舍得用智慧文化传承来承载。这些，不是用注射器注入的，都是与生俱来的。所以，会有生命力，**的生命力!

这些品牌价值*终要释放到产品上，否则，消费者会觉得你只不过是在“营销”他们而已，*终他们不会买账。所以，各企业都用**的品质、精美的包装来设计产品，这些产品，很多都成了设计的**。

产品再好也要有渠道分销与终端销售。这些品牌，充分应用**营销、全民营销、品鉴营销、口碑营销、专卖，建立起了一个又一个的销售阵地。

所有这些策略，通过企业的体系化运作与细节管理，在战略规划期内，各显神通，牢牢的占据了中国**白酒的高地，也成了其他**白酒攻城掠地的**。

二、挖掘品牌的品质、文化、历史等内涵，另设品牌或品类名称，专设销售队伍，进行专业品牌的打造

品牌必须是鲜活的与有机的，因为任何一个消费者都不会愿意与一个没有生命力的品牌去沟通。而品牌要有生命力，则必须至少含有功能、个性、情感、文化或者社会元素。总之，这**白酒品牌将品牌打造得清晰、易沟通、理解度与接受度都高，以至现在都有不扉的品牌价值!

不少白酒企业都有做**酒的理想，但是以价位延伸或者品类延伸而不是专列品牌的居多。作为区域品牌，尚有探讨之处，如要进行全国性扩张，这几大品牌提示我们，还是尽量打造**消费者的专属品牌为好。

三、打造**白酒品牌营销生态圈，进行区域突破

**品牌要让消费者接受并不容易，这缘于越是**品牌的消费者其品牌忠诚度可能就越高。

同时，白酒业消费者的消费习惯有点像部落式的散点群聚现象。一个地方的消费者要就不喝，要就全喝某品牌的产品，这种现象，使一般的白酒企业很难进行全国性布局与扩张。这就让**白酒扩张之前必须进行区域突破，形成蘑菇式部落的*终销售格局。

四、坚定不移，放弃过程中的产品概念翻新、包装创新的骚扰，专一打造**品牌

白酒业是个大行业，企业众多，在册就有几万家，且消费者包揽了所有的民众，这使白酒行业面临很多的诱惑。所以高度/低度、浓香酱香汾香清香、窖藏、洞藏、绵柔、原浆、圆瓶方瓶、传统现代。。。。概念出奇的多。这给**白酒的打造其实是个不小的挑战。

投稿作者：孤芳不自赏46