“创新人物”潮宏基：中国珠宝界的传奇

廖创宾先生作为潮宏基品牌的创始人，潮宏基集团的***，在他的眼里，世界**不变的就是变化本身，只要潮宏基人能够把握趋势、顺势而为，这个时代对潮宏基而言，就会是*好的时代!

正因为创始人的特性，结合行业特点的差异，每个企业都会形成其*特之处——“创新” 和“责任”一直是潮宏基企业核心价值观的两个重要维度。廖创宾带领潮宏基走过近二十年的风风雨雨，为公司品牌建设和创新发展发挥了无可替代的作用。由于经常做出一些出人意料的创举，在足足十年的时间里，他被业界同行冠以“疯子”的名号;而正是那些看似疯狂、难以理解的行为，却彰显了“创新”在潮宏基文化基因的*特地位，与“责任”、“挑战”、“**”并驾齐驱，并向人们展示了潮宏基一次又一次的飞跃，将“潮宏基”打造成为中国时尚珠宝的**品牌。

差异化定位，突围占领市场

由于国内九十年代才逐渐结束**流通管制，因此中国珠宝市场起步较晚。1996年公司成立时，面对因市场放开而迅猛发展起来的众多***饰企业，以及他们之间愈演愈烈的恶性竞争，廖创宾发现，**的*特属性决定了它的款式变化空间狭小，且**产品的利润率及市场占比逐年下降，相信随着我国居民收入水平的不断提高，消费结构和需求将会发生变化，素有“时尚*饰”或“流行*饰”之称的K金产品具有极大的市场空间，于是便把核心产品定位在当时市场规模还很小的K金珠宝*饰，既从第二梯队众多竞争者中脱颖而出，又避开了成熟品牌的锋芒。如今看来，当时的产品差异化战略无疑是英明决策，潮宏基现已发展成为国内K 金龙头企业，赢得“K金之王”和“彩金领潮者”的称号，成为中国珠宝行业时尚的代表。

设计先行，稳立行业潮头

“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念一直伴随着潮宏基的发展。廖创宾认为，“原创设计是推动珠宝行业发展的核心驱动力。没有原创，中国永远只能是跟随者。”针对当时抄袭成风的行业现状，潮宏基于1999年倾全力支持并赞助创办*届“中国*饰设计大赛”。当时此举让廖创宾被业界调侃为“疯子”。在廖创宾看来，虽然几百万的赞助资金几乎将全年利润耗费一空，但对于品牌来说，无疑是一个难得的契机，不仅确立“潮宏基”与“原创设计”的媒介传播关系，更让企业的设计团队与设计水平同步达到新的高度，同时也印证了潮宏基品牌重视设计、弘扬中国原创珠宝的决心。此后，潮宏基还赞助了第二、第四届珠宝设计大赛，与清华大学美术学院合作成立了“潮宏基*饰实验室”，在北京、深圳和本部等地建有多个*饰设计及工艺研发工作室，持之以恒地推动产品的差异化竞争。

凭借原创设计产品*特的东方文化内涵，潮宏基于2006年成为国内珠宝*饰界**代表应邀参加被誉为“珠宝与钟表界奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会的亚洲珠宝企业，以一场题为“紫气东来”的中国文化主题珠宝展，将凝结着深厚的东方文化与新潮的珠宝潮流的60多件原创设计带入了国际的视野，惊艳了西方时尚饰界，彻底颠覆了国际珠宝界认为中国珠宝业“只会临摹没有原创”的偏见。

变革创新，赢得发展先机

作为有着潮汕文化鲜明印记的珠宝企业，廖创宾很早就意识到股东和经营层要分开，便率先在这个一向以“任人唯亲”著称的行业引入职业经理人，并聘请咨询机构协助公司进行规范化管理和组织化构建，特别是公司提倡“不搜身”的人性化“**管理法则”，不仅引起行内外瞩目好评，更是被《哈佛商业评论》收入作为经典管理案例。

2006年，潮宏基不惜重资引进世界著名企业SAP公司的ERP企业管理系统，成为国内珠宝行业*家引进该系统的企业，为公司销售渠道的快速拓展奠定了基础。

近几年，互联网的兴起给零售行业的发展带来战略性的挑战和机遇，互联网营销自然也备受廖创宾的关注。在他看来，互联网的本质是对消费者的深度理解与深度联结，公司要做的便是在认清这个本质的基础上顺势而为，通过互联网进一步回归商业的本质，实现以消费者为本。

潮宏基有意识的战略性地发展电商业务，以“全网营销”的核心理念，实现了PC端和移动端的全面覆盖。目前包括天猫、京东、唯品会、工行、MY CHJ等11个销售平台，销售规模成长迅速，年复合增长率超过70%。去年下半年，潮宏基通过微信等移动互联工具，不断深化O2O尝试，增强线下引流效果。为迎合世界杯推出的哆啦A梦限量款**吊坠，以用户体验为基准进行思考，借力互联网创新营销模式，可以说是潮宏基在产品、营销、供应链上的一次创新尝试，不仅取得了超预期的效果，同时也为O2O的后续推进提供了一个可借鉴的成功范本。

今年两会期间李克强总理指出，“并不担心网购冲击实体店，相反线上线下O2O的互动会创造更大的需求活力和满足空间”。也就是说，虽然互联网给传统行业带来了巨大的冲击，但懂得思变的传统企业却能乘上这股互联网之风，从而让自己飞得更高更远。当电商估值泡沫逐步散去的时候，市场上*终留下的，终将是更懂这门生意本质并且已装备上O2O的企业，而不仅仅是更懂互联网的企业。

多品牌战略，成就企业未来

“成为中国*受尊敬的中高端时尚消费品运营商”是潮宏基的公司愿景。多品牌经营是公司基于实际需要的战略选择，也是公司愿景落地的第一步。成功的多品牌经营，一是旗下品牌会越来越多，二是各品牌均能够良性发展，三是原有规模较大的主品牌，其对集团利润的影响力会逐渐趋于缩小。这是潮宏基多品牌经营努力的方向，也一直是廖创宾的远大理想。

对于潮宏基而言，2014年*具战略意义的事件莫过于全面收购“FION菲安妮”品牌，在集团版图中增添了女包业务，这标志着潮宏基正式向中高端时尚消费品运营商集团迈进!今年上半年，菲安妮与国际知名设计师郭帧帧女士在香港成立合资公司，引入国际一线品牌运营团队拓展女包业务，计划下半年推出*个合作品牌F.POPS。这是继收购FION后，潮宏基推动多品牌战略落地的又一大亮点。廖创宾表示，中国庞大的中产阶层的消费力是潮宏基战略目标的基点，公司将采取“实业+资本”双轮驱动的模式来实现这个战略目标，从产品到服务，从品鉴会、时尚策划和高端定制等各方面满足客户消费综合需求。

国际顶级投行高盛(GoldmanSachs)近日发布报告称， 2016年中国GDP增速预期将从6.7%下调至6.4%。国内经济面临一定下行风险，2015和2016年经济增长将进一步放缓。潮宏基拥有一支擅打硬仗的优秀团队，历次经济危机均是潮宏基快速成长的机遇。在今天这样一个变局之时，风口之处，廖创宾特别强调了“变”的一面，只有保持足够的前瞻性，拥抱变化，平衡好创业与守成，追求做实与做势并重，才能更好地为未来潮宏基的战略自由度留够充分的余量。

投稿作者：孤芳不自赏46