淘宝双十一活动有什么规则? 淘宝双十一活动避免发生这些错误淘宝双十一预示着要开始大促了,卖家们打鸡血似的疯狂做起了准备,因为这可能是很多店铺的一个转折点,但是很多卖家心太急,导致走入了一些误区,看看卖家们应该如何遵守规则,防止走入误区?
一、大批量出现刷单
很多卖家都想*到主会场的位置,但是店铺的一些指标不能达到,如是开始疯狂刷单,但是淘宝的稽查还是很严格的,一旦查出来,基本会被关进小黑屋,其实双十一还是有分会场位置的,进入分会场也可以获得高的流量。
刷单占比超过60%,这个肯定会被发现,只是早晚的事情,淘宝稽查系统还是很厉害的,近期我们跟踪的几个类目,销量冲的很前面的一些**,突然间就找不到了,很不幸,他们倒在了双十一的大门前面,估计不会有上会场的机会了。双十一刷单不要太猛就好了!
二、直通车,钻展高价砸***
很多店铺在双十一来临前就开始做预热、收藏、购物车等等,预热是对的,但是预热的方法错了就会得不偿失,有些人就采取砸*的方法,花**直通车排名,*钻展广告位,我们这样即使上了双十一,估计也很难,把做**的**回来。
通常我们在大促之前,会结合流量、日常销量、往年同期销量,对大促的销售额做一个预估,然后将**费用控制在销售额的10%左右。
在**的时间节点上,通常提***天就开始启动预热,刚开始预热的时候,付费流量竞争是没那么激烈的,到大促前三天,特别是大促当天,出价就只能以惨烈来形容了,碰到这种情况,我们会直接关闭钻展计划,同时将直通车价格全部调回正常水平,**去跟疯狂的对手无节操的硬拼,否则拼的就是自己的净利润。
三、囤货太多卖不掉
这里给大家举个例子,如果我们平时店铺的月销量大概是100多万,报上了双十一,觉得能大卖,报了1000万目标,拿出1000万来填充库存,但是双十一只卖出了200万,那么后期还剩800万的库存就要自己慢慢清出去,这可是一个漫长的过程,而且很容易在这个过程中生存不下来。所以大家在做库存时一定要好好分析一番,要不然囤货很容易压得你喘不过气来!
如果没有强势资源,基本上商家**的销量相当于一个月的销量。商家*好不要去幻想通过双十一咸鱼翻身,****。基于这个前提,备货量就按多一个月的销量来备货就行,如果考虑到旺季,双十二的因素,可以多备一点。
四、囤货过少,导致退货大增
我们可以想象一下,如果双十一囤货太少,而订单过多,如果来不及去补货,大批量的订单流失,或者是遭遇退货等等的问题,店铺都会遭受到很大的损失。
从生产丶组装丶仓储,到配货,打包,发货,要合理预估自己可以调动的劳动力及熟练程度,机器设备,不要过度超负荷工作,否则任何一个环节出问题,在双十一这种高压环境中,都可能要花费数倍的代价去补救。有时候,我们宁愿少填点库存,要卖点货,给接下来的旺季留一点后劲,也不愿意透支支持部门过多的精力,去获取双十一**的快感。
这都是很多淘宝双十一商家积累的惨痛教训,在我们参加双十一活动之前一定要了解双十一报名规则,知己知彼,百战不殆!
投稿作者:孤芳不自赏46
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