芳草集老总吕长城创业故事

2015.10.13 来源: 互联网大字

一个人能够经营一个大公司，证明他是一个有能力的人，但是，能够将一份事业不断的发展壮大，才是真正的赢家，机会需要把握，但是更需要懂得变通，时候明智地放弃一个可有可无的机会，就会得到另一个更好的机会，放弃一个星星也许能得到一个月亮。

21岁，几个**几千万元，随后公司破产、被人追杀;27岁，吕长城将芳草集几乎从零做到3亿规模。

2012年春节期间，27岁的吕长城做了一个痛苦的决定：裁岗、裁员。整个上海办公室，只留下不到十分之一的人。

“跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多**级高手。”短暂两个月，吕长城称自己犹如炼狱。

这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是**品牌芳草集的操刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVIgarden、萃语五个品牌。他一度高歌猛进，但在2011年却因冒进，跌了跟头。

对吕长城来说，过去的一年可谓功过参半。尽管带领美颂完成从网商到网企的蜕变，营业额超过3亿。由于采取了过于激进的决策，美颂2011年的发展受到制约，只实现了双倍增长，远未达标。

“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”

冲动的惩罚

吕长城的大跃进是在2011年开始的。这一年，吕长城同时做了五件事情：继续整合团队;把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司;调整品牌;调整股份结构;收购调整产品线。

他*先收购了淘宝**药妆化妆品品牌贞水，接着收购了中国第二大**的化妆品品牌萃舍。同时，他还不惜重金，邀请智威汤逊的*席VI帮助芳草集。品牌升级完成之后，便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订几千万元的广告投放方案。效果是显而易见的，很多人都在说：“原来不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。这更加鼓励了吕长城扩张的野心。

从2011年3月份开始，芳草集内部流传着“一月一个*星”的口号，即：每个月必须请到一位行业内**人士到公司。通过一系列招聘和并购，芳草集的财务、研发、采购、销售等每个职位阵容都**华丽，全部由来自欧莱雅、索芙特(000662)、傲雪、美涛、腾讯拍拍等企业中有着多年工作经验的高管担任。

没过几个月，吕长城发现，公司里面官僚主义、**、管理漏洞、流程不通等，什么问题都出来了，整个团队也缺乏磨合，没有凝聚力。同时，因为做的事情太多，权利中枢分散等，吕长城在半年时间里，经历了一个企业在三五年遇到的所有问题。

“在团队中，再也找不到创业期的那种成长动力，没有了创业初期的谦卑，也开始乱花*……很多资源都没有执行到位，以至于公司错失了很好的机会。”吕长城说，“我们拥有*好的媒体资源、充沛的现金，但是却没有成功，甚至可以讲输得一败涂地!”

他感到很痛惜。美颂在2011年的表现很平庸，****市场，竞争对手相宜**、阿芙、御泥坊等曾经一度快速超越了他们。

“公司以前只有50个人，一下子扩张到300人、400人，以前一个月流水只有两三千万，现在一下子做到五六千万，团队确实不知道怎么花。”吕长城说，迅速扩张让他有点无所适从，“我们没有经过长期的市场调研就迅速推出单品，这个决定有问题;营业额快速扩张的时候，没有做足够的市场调研和足够的消费者分析、客户服务，这个动作也有问题。以我们今天必须食这个恶果。”

修道18年的吕长城，花了很长一段时间来反思2011年的问题。“根本问题在于我过于激进，认为有了*、有了人就可以有地盘，就可以打赢。”吕长城花几千万元买到的教训是：企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降;即使高端人才也一定会犯低端错误;在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务;保持创业初期的优势才能快速成长。

“做好事业最需要激情，激情的基础是真诚和自律，这些源于你会拒绝所有的诱惑，源于同龄人都在外面玩的时候，都去唱歌的时候、都去旅游的时候，你必须为了你的承诺、你的使命牺牲很多个人的东西，把所有人都认为很苦的事情当成‘乐趣’两个字，在所有人都不负责任的时候你要负责任。”吕长城感慨道。

大起大落

2001年，中专毕业之后，16岁的吕长城走出河南，在广州谋得**份工作——做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。“投资听起来是很好的行业，但要做大量工作，可能看50个项目一个都不投。”

“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目，北至哈尔滨、南至广州，西至西安，东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。吕长城打工的前三年从未回过老家，最惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。

当时老板要求吕长城至少每周读一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位老板身上，吕长城学习最多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。

4年后，冲动之下的吕长城选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了!”为了证明自己的价值所在，吕长城毫不犹豫地做出了选择。他对老板说的最后一句话是：“这盘棋我想自己下。”

在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10年国外出口药品市场*大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他*次创业，却在几月内就*了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。“因为你没办法把它做成一份事业。仅仅是为了一些纯商业的东西。”

经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下20度，吕长城每天早晨7点多起床，带领200多名员工扛包裹。“因为前面的失败教会我很多东西，再加上过去6年的累计，2006年第四季度服装生意业绩很好。”紧接着，他们又将生意转移到亚洲服装之都广州继续扩大企业规模。当时公司买了一大批商铺，碰巧赶上2007年地产涨价，一下*了几千万。

芳草集这个大品牌相信大家都是听过的，那么，它的创始人的创业故事，相信大家也是非常感兴趣的，一个人的成功创业经验是值得我们去学习的，有时间的人们，不妨来看看这篇文章。

投稿作者：孤芳不自赏46

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