雅诗兰黛,深耕高端严控渠道成长常青

2015.10.13 来源: 互联网大字

雅诗兰黛占据全美**化妆品市场50%、占据****化妆品市场25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕**细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务**新兴消费市场。

品牌扩张:深耕**市场提升市场份额

雅诗兰黛领跑****化妆品市场,核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场,收购各细分领域**品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近70年的发展历史上,公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源,持续保持Z初创立的6个自有品牌的市场竞争力,时至今日公司自有品牌销售占比依然过半;在其他细分领域拓展上,雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域,以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看,公司自创、收购和代理的共计30多个品牌,广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。

渠道布局:严控主流渠道强化品牌形象。

雅诗兰黛渠道分布两大特点:XX,以百货店和专业连锁为主流渠道,超过50%的销售来自百货店,Macy、Nordstorm、Sephora销售占比达25%;第二、公司目前线上销售额占比达6%,**化妆品线上市场以零售商网站为主,公司线上布局以百货及专营店线上平台为主。我们认为,渠道严控以及选取线上线下深度合作的方式,可**公司营销和服务的高质量落实,向消费者**表达品牌理念。在此基础上,中国线上业务选取与天猫合作,**渠道加大自建*立品牌店,均为公司近年渠道布局新举措,旨在实现营销、服务与品牌的融合。

估值分析:新成长与优盈利获估值溢价。

雅思兰黛自1995年上市以来股价上涨超过10 倍,1995-1999年以及2009年至今两阶段股价大幅跑赢大盘,尤其是第二阶段,公司PE自XX点9倍提升至中枢约25倍,相对行业估值溢价超过 15%。2009-2014年,公司收入和净利润复合增速为8%和13%,净利润率提升约4个百分点至10%左右,在此期间公司通过布局亚太等新兴市场, 且相对市场定价权突出实施差异化定价策略,获得****化妆品市场份额和产品盈利能力双提升,由此获得较高估值溢价。

投稿作者：孤芳不自赏46

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