淘宝双十一钻展怎么玩?

2015.10.13 来源: 互联网大字

淘宝双十一钻展怎么玩?还有一个月的双十一，即使是国庆长假，我想大部分的淘宝卖家们都无心享受假期，一定都已经着手准备双十一的引流和促销了。说到双十一的备战，有经验的卖家肯定要比小编牛得多，但是3158小编历来追求与众不同，识得了经验，咱们就来玩创意。今天小编就教教大家淘宝双十一钻展怎么玩。

众所周知，钻展经历了众多变革，重要资源位打包，通透流量也已经取消，新版的钻展有两个方面的基础作用。一方面是获取更多展现量，配合活动，更大曝光;另一方面挖竞争对手墙角，利用访客定向，定位竞争对手的店铺。但是随着钻展时下的普及，访客很容易疲劳，在淡季流量下滑期间，访客定向就会出现恶性循环。*重要的是访客定向在双十一这样的大促拿到的流量更是少的可怜，因为竞争对手也会高价防守自己的店铺。面对这样的情况，小编也不是没有办法。

小编的建议就是在很多人一门心思做双十一大**的时候，放弃大**思路，转型做多个双十一小**，多点开花，做全店动销，毕竟今年动销率权重占比很高。具体操作是用钻展上新测款，根据生意参谋和加购收藏来判断**潜质，然后上直通车推。然后不停的上新，在利用钻展继续测款、继续拉新，自定义访客自己加上 DMP标签组合对自身维护，这样形成一个循环，让自己店铺的流量池无线放大。

很多卖家都知道在双十一前期控制付费流量的比例，前期付费流量占比20%后期会慢慢付费带免费，控制付费流量的占比，形成**。小编的*特思路就是把店铺的付费流量占比控制在能接受的*大范围内，只要在这个比例可以**，我们就不需要减少我们的付费流量占比通过节流来**，相反我们会一直保持我们能承受的付费占比*大承受范围内，继续保持我们的店铺的流量规模，店铺流量规模扩大，我们的付费流量相对也会扩大，这样我们的店铺的盘子会越做越大，而不是为了眼前的蝇头小利，固步自封。

配合钻展，小编认为双十一期间的上下架时间也很重要。建议大家参考行业的上下架成交分布量，找到行业高峰和低谷，第二是找到竞争对手的上下架时间。销量高就在行业*高峰时间，销量低就避开竞争对手。第二标题的SEO前期中长尾，后期热词。优化通过生意参谋看宝贝通过哪些搜索关键词和直通车进店，着重优化。查看魔方看当前宝贝数和转化率。

钻展后期就是一个流量池思路，无论是访客定向，还是兴趣点定向，或者通过DMP的标签组合，分析出人群画像，找到自己店铺的潜在顾客的年龄性别，然后通过类目收藏偏好，这种标签组合圈定交集人群。如果有条件开通全家洞察，或者开通了魔镜拉新。更是这种思路，找到店铺的现有客户画像，和通过收藏类目人群的年龄，城市和购物收藏偏好剔除已购买人群，再拓展拉新人群。然后通过DMP标签里面的用户轨迹和场景定向把收藏加购的人群，和自助访客自己重新圈定回来。这样店铺会一直保持一定比例的拉新，拓展店铺流量，不会让店铺访客容易疲劳，尤其是在双十一大促期间，把当天的预算提前花出去，用来拉新和拓展我的店铺人群，然后在双十一前几天针对认知客户全力投放，这样可以**回报。

双十一钻展的快投效果*好，但是要结合流量分层理论。钻展的流量分层相对CPM越高点击率会相对高，点击率越高代表购买意向就越强，双十一期间在相对出CMP高的时候，开启快速投放，这样我们预算基本都会投放在购买意向高的人群面前，所以这样快投的回报投产才会高。

*后要说一下抄底的思路。小编认为抄底有两个思路，第一利用低价抄底做流量补充，第二是快投冷门时间。但是抄底的流量*好是做补充，难堪大用。

以上是低价抄底的钻展数据，虽然CPC不高，但是回报也马马虎虎，所以低价抄底，还是建议只做流量补充，不要过分在意!双十一大促期间，如何消耗预定的预算。一般的卖家们通常开通投，站外和人群广泛的定向。在这里小编建议不要用通投人群这种流量。如果用通投和人群这种宽泛定向，也只是和低价抄底一样做一个流量补充。淘宝双十一钻展把握两个思路：好的定向在多个资源位多开计划，好的资源位多开计划。

投稿作者：孤芳不自赏46

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