谁了解女装顾客心理谁就是赢家

2015.10.13 来源: 互联网大字

众所周知，无论在军事战争中，还是在商业战争中，都需要运用到心理战。曾经有一句话说，一个**的心理学家胜过十个将军。当然，这其中肯定是夸大了心理学家的作用，但是我们也不能否定心理学这一门类科学在现实生活中的强大贡献。现代人们多多少少都需要接触一些心理知识，当然，经营服装店的更需要了解顾客的心理活动。

经营一家NO.19品牌女装专卖店，那毫无疑问，NO.19品牌女装*主要的消费对象就是女性顾客是18到38岁这个年龄段啦。人们常说女人的*好*，女人是感官动物。那么，NO.19品牌女装消费者的购物心理究竟是怎么样的，接下来，让我们一起去探索吧!

NO.19 品牌女装购物者都是属于感性的冲动型消费者，这句话一点都没错。众所周知，没有一个女人不爱打扮，因为爱美之心人皆有之，更何况能够通过这么时尚，大气，活力的NO.19品牌女装的修饰让自己显得更加高贵、个性、有魅力，充满了活力和青春，虽然一般来说，女生都是精于计算的，在*这个方面更能显出她们的神通广大。但是，一旦让她们暴露在美丽的东西面前，那她们的精算能力就会大打折扣，甚至可以说陷入一种暂时性的“低智商”状态，因此这种情况下，她们的消费意愿会大大增强。

NO.19品牌女装店外装潢很雅致、精美，消费者就已经给了NO.19品牌女装店一个不低的形象定位，紧接着根据搭配心理，什么样的店符合什么样的人，因此她们会觉得如果自己在 NO.19品牌女装专卖店消费的话，自己的档次、社会地位也会上升一个档次，也让自己充满了活力和青春，永远走在时尚的前端，不管她们实际上是否真的有这种能力。因此，精美的门面工作很重要，这将是您吸引客源的**步。

当您进入NO.19品牌女装专卖店内之后，店员会给您提供**的服务，并亲切地对待您，同时让您形成店里的衣服都是为您量身订做件件都中意。

在客户找到自己心仪的服装产品时，导购员不能立刻指明衣服的价格，而应该着力渲染这件衣服的价值，之后再说出价格，使顾客形成衣服的价值远远大于它的价格这种心理。对女性消费者来说，一件好的衣服不仅仅能够带她避羞、保温的作用，更能够带给她一些自信，一些荣誉感，或者说是能够满足自己的虚荣心吧。这样的产品对她来说肯定是物有所值的，在这种时候她们早已把计算的小算盘抛到脑后了。

在进行导购的时候，可以选用男导购员，虽然男人并不能够像女人那样理解女人，但是试想一下，女性消费者穿华丽的衣服，大多数情况是为了博得异性的注意或者是青睐以及同性的嫉妒，当然，小编相信前者的心理作用更大，所以男导购员在导购的时候可以多加赞赏，就算是甜言蜜语战略也可以采用，这样才能极大地满足女性消费者的虚荣心理，提高销售量。

心理战术在女装店的应用其实是很广泛的，只要商家多加留意，勤加观察并善于总结顾客的心理活动，那肯定能够让您的服装店*得盆满钵满!

投稿作者：孤芳不自赏46

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