浙江最美创业大学生

7月22日-27日，浙江工业大学之江学院“寻访*美”暑期社会实践队一行7人走进浙江省庆元县淤上乡，一个以养莲为特色的美丽乡镇，一个以“富硒莲”为特色带动一群人创业梦的地方。

团队7天的时间内走访了淤上乡特色农业建设基地，追踪拍摄了毕业后返乡务农的创业大学生孙先伟的**，记录了他努力追寻“农业梦、创业梦、共同富裕梦”的创业故事，并根据当地销售实际情况，专门设计了网络营销方案帮助当地**农产品，助力返乡大学生创业梦

初识主人公

“当我们**眼见到这样一位穿着卡其色T恤，浅绿色长裤，浑身泥泞，满脸笑容的年轻小伙的时候，我们从来不敢相信他就是大学毕业后的创业者，朴实无华的他俨然就是一位乡间地头的农民”，队长*振超说。他就是团队追寻的当地特色农产品莲子的创始人孙先伟。他是这样一个贫瘠山村培养出来的大学生，毕业后重返了农业道路，单单自己就拥有70多亩莲田，成为了村里发展莲子产业的**人，他带动了全村的种莲事业，还牵头成立了“庆元县云露富硒莲合作社”。

用镜头记录田间创业故事

为了深刻体会孙先伟的艰辛创业故事，队员们在专访第二天，便跟随他的脚步，记录他一整天的生活。早上5点多，实践队队员便赶车出发前往淤上乡，清晨六时许，队员一起跟随他下荷田采摘，锄地除草。队员们穿着短袖队服，不得不用手拨开莲叶，手臂容易被划破，却阻挡不了向着莲田更深处走去。跟队拍摄照片的女队员因长靴不够，穿着短裤，脱了鞋袜，直接便下了莲地，为了靠近在莲田里的种莲人。

“吃得苦中苦，方为人上人”，他告诉队员，做农业是一个靠天吃饭的活，它确实特别的累，只要用心去做，就会成功。在队员们询问他是否会感到厌倦时，他一边采摘莲蓬一边说：“干一行，爱一行。真的选择了就没有厌倦和后悔，只有不断的付出和收获时的喜悦。”他从不后悔自己当时放弃了安定的工作而选择了自由的农田生活，他对现在的生活很满意，可以随心做自己喜欢的事，并且为自己的梦想努力是一件很幸福的事。

上午11点10分太阳正炎热的时候，大家裤子已经沾满淤泥，莲子采摘工作才接近尾声。队员们跟随到达加工厂，学着将莲子从莲蓬中取下，再利用割壳机，以及推莲心的小铁棒，暑期实践队的同学开始帮忙加工莲子。**下来，队员们走进田地，亲自体验下田采摘和加工过程，清楚地了解了莲子从采摘、等多重步骤，用相机、DV记录下孙先伟的**生活，同时也深刻感受到了他的创业**和对梦想的不懈追求。

聆听创业故事，感受创业瓶颈

在与朋友一起租来的不到20平的办公室里，堆满了新鲜采摘的莲蓬和已经被预定好成袋成袋的货物。在这里，队员们了解到了他从创业初期遇到困难到后来迎刃而解的创业历程，听说了那些支持、帮助他的人和事。他说他的梦想还没有实现，他希望能把自己的经验传递给更多的人，带动乡里的人一起走上致富的道路。

大学毕业的他虽然尝试过拥有自己的淘宝店铺，但是由于没有时间去打理，网店经营费用太高，到目前为止淘宝上的生意不是特别景气，几乎没有卖出去过任何产品，绝大多数的生意都还是依靠常规的跑客户、扫楼等方式将自己的莲子推销出去，团队将他所反映的问题一一记录下来。

就这样，队员们白天走进基地、考察实践项目，晚上就集中到一起讨论方案，*终经过2天的讨论，团队终于找到了一个突破口，决定在现有网络营销资源的基础之上，针对当前价格相对较低，销路缺口较大的现状，利用眼球经济和卖点概念的方式，扩大他们的莲子在网络销售上的影响力，打破“富硒莲”外销的壁垒，拓宽销售途径。

**网络营销新路，助力创业梦

通过几个白天的连续走访调研，晚上挤着时间做策划、改文案，7月26日零点，团队将“中国梦之莲”的网络营销策划显现在淘宝上。让人惊喜的是，在淘宝上架几天内，点击量突破了10000。凌晨 1点，网店点击量32，网页做好十多个小时之后，当实践队队员再次打开网站，该网页的点击量已经突破1万，达到了1万多，是其三年来点击量总和的13倍。这让团队和带队老师乐开了花。截止到26日晚22时，售出“中国梦之莲”3件，普通莲子7件，累计收入近500元，也是他自2012年2月以来*次成功在网上售出莲子。

“我们的目的不是急于卖出货物本身，而是要逐步扩大“中国梦之莲”在同类产品中的影响力，打响“中国梦之莲”的品牌，通过“中国梦之莲”的展现方式宣传他的创业故事以及带动村民一起富裕的梦想，给他的网络销售带来积极的影响。” “雷锋角”暑期实践队带队老师刘召靖坦言，“也许微不足道，只希望通过我们的努力给他带来哪怕一点点的改变。”“中国梦之莲”的故事正在上演，还未结束。

记者手记：创业教育不是挂在嘴边，而是生长在脚下的土地上。从寻访创业者，到聆听创业故事再到利用自身所学亲自参与到创业当中，之江学院的学子们这个暑假的收获可谓不菲。

投稿作者：孤芳不自赏46