新手怎么开童装店?

2015.10.08 来源: 互联网大字

童装市场是我国*有增长潜力的市场之一。童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，开一家童装店，生意一定好!新手怎么开童装店?有什么需要注意的呢?

新手如何开童装店?*先做童装店市场分析：一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般零售店铺和服装超市售价是翻倍左右，比如30元左右进价，售价58-68元.50元进价的售价88-98元。看当地的消费水平和店铺档次定位不同，童装价格也会不同，不能一成不变。

新手怎么开童装店?还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!

一般城市4月到61儿童节之前是销售旺季，7月放暑假后有一个小旺季，然后就是7月中旬到8月中旬淡季了，8月中旬后到农历年底基本都是旺季。

销量较大：生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，许多小店也就10多平方，一般十几个平方就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货**次按中档价位7000-20000元左右，**次少量多款式，但是童装都是按整手配货的，(单色单款各号码配齐)不能一件一件的进货和补货。所以一般一个款式挑2个颜色，各一手。按童装的价格和款式多少决定总金额。

一般**次进货会挑花了眼，觉得什么都好看，心理会有波动，有时觉得进货后一定生意兴隆，有时又怕生意不好没信心。

新手怎么开童装店?*好**次进货不要超过进货总资金的50%，免得万一产品不对路，影响下次补货资金不足，很被动。

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;

单一品牌专营店等于上了品牌的大船，只能跟着一路走到底。等于和品牌结婚，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，需要提前几个月到半年订货，万一遇到经营不善或者产品不适合当地的品牌，损失较大。

多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变!进货风格可以根据当地的流行和店主的喜好随时掌握。一般不需要提前定货，随时可以去实体批发市场或者阿里巴巴网上进货。

如果对自己进货眼光有信心，有**，有时间，建议先做多品牌经营，等摸透市场和对某一品牌深入了解了，再加盟品牌专营店不迟。

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架或者明亮的颜色为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。每个地方气温和消费水平不同，所以每个城市的流行款式和颜色会不同，童装店主一定要结合自己当地的实际情况来选货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为**代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的店主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!

新手怎么开童装店?注意事项：产品积压是童装店*要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只*到了一堆积压货物。没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。

一般在销售旺季新款到货，利润较高，在换季期间，尾货肯定要打折清货。但是需要把握打折的技巧。

需要有心理准备，**年会比较困难，有可能亏本或者持平，第二年开始**。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量**市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要店主心中有数：品牌消费是必然的趋势!

对店主要求：

一、对当地流行趋势有一个明确的了解;

二、精通童装产品材料;

三、熟悉当地消费结构和消费习惯;

四、及时促销能力

新手怎么开童装店?总结：没有包*不赔的生意，路是靠人走出来，没有跨进这个行业，有很多细节是打听不出来的，可能相同的一条街上，相同的行业，有人亏本，有人*大*。

投稿作者：孤芳不自赏46

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