国产化妆品的单品牌专卖店渠道营销

2013.06.08 来源: 互联网大字

国内化妆品的主流渠道多是多品百货或零售卖场，单品牌专卖店****，而在韩国，单品牌专卖店已逐步成为主流渠道，业内**认为，中国化妆品市场单品牌化妆品专卖渠道也将在未来成为主流渠道。目前，佰草集、林清轩等国产化妆品品牌纷纷复制The body shop模式。

为什么会成为渠道新宠

多品牌的化妆品专营店同质化竞争激烈，如果不在渠道上创新，很难在化妆品行业脱颖而出。

多品牌专营店渠道是目前中国化妆品行业中*热门的渠道，但这并不是性价比*高的选择，随着外资品牌渠道的下沉，本土化妆品牌终端销售压力*增。国内品牌中，单品牌专营店做得*大要数上海家化的佰草集。1998年，上海家化在低端市场失误，于是推出了战略新品佰草集，再战护肤品市场。在销售渠道上，佰草集**抛弃超市等家化传统渠道，模仿The body shop模式设立了单品牌连锁专卖店。至2009年，佰草集**零售额突破6亿元，两年后店面增加至1000多家。

单品牌贩卖“稀缺性”

中**化妆品、**品以专卖店形式**，易打造“饥饿营销”和“贵族气质”氛围，将行业市场格局和消费习惯把控在单一品牌上。单品牌专卖店有利于品牌形象的建设和品牌塑造，英国The body shop就是靠单品牌模式成为**品牌。

但国内目前品牌没有一定的市场影响力和认知度，市场消费观念和习惯尚未转变是主要原因，中国消费者对单品牌专卖店较为陌生。据了解，本土消费者更倾向于去百货商场或者综合型化妆品专营店消费。国内市场的日化终端几乎都是多品牌经营，单品牌专卖店早期做得成熟的还是以资生堂、佰草集等品牌作为榜样。

未来单品牌专卖店将成为化妆品营销的主要渠道，一方面，消费者对于化妆品的品质、认可度要求较高，单品牌专卖店形式更容易凸显单一化妆品的品牌优势和个性化特征；另一方面，中**化妆品、**品以专卖店形式进行**，很容易打造“饥饿营销”和“贵族气质”的氛围，将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢把控在单一品牌上。单品牌店具有售卖“稀缺性”特点，具有强烈的品牌排他性，体现销量小、品质优、利润高的特征，个性化消费必能给品牌专卖店带来新机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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