2016服装实体店的新机会来自一位经验人士的分享!

2015.10.07 来源: 互联网大字

近来服装市场趋于饱和，不少服装店都面临着倒闭的现象。甚至不少品牌服装都面临着关门的现象，这其中有很多值得我们思考的问题。不仅仅是实体店之间的竞争，更多的还有来自电商的压力。那么2016服装实体店的出路在哪?今天我们就跟着一位经验人士一起来看看2016服装实体店的新机会!

*早的现代零售店雏形其实就诞生在巴黎：18世纪，一家叫做Little Dunkirk的店铺在巴黎的Pont Neuf地区出现，专门售卖法国当地和来自异国的各种艺术感十足的新奇玩意儿。19世纪上半叶，小型的专业零售店在欧洲春笋般冒出，此后，过了整整半个世纪，才有大型零售店逐渐兴起。

当我们探讨为何电子商务在法国和意大利这样的国家并不兴盛时，除了由于当地人本身的固步自封，还因为相较于电子商务，人们享受在实体店买东西的那份感觉。在商品的*特和个性化之外，整间店铺的装修、粉饰，物品的摆放，店员的服务，乃至店内细微至极的香氛气味，都是引诱人们前来光顾的强力诱因。购物本身是美妙生活的一个重要部分，它本来就不可能，或者说不应该被快捷、方便，可是人情味寡淡、将争论焦点放在“包邮噢亲”这样的网络购买所取代。

从2013年互联网带来的生活方式变革成为热门话题，到2014年京东、阿里巴巴在美国上市，在资本的推动下，在线购物看起来更要恣意增长了;但是，几乎没有人认为实体店铺会在电子商务的挤压下不复存在，我甚至觉得，只要模式足够好，实体店铺在中国的新机会大量存在。在线购物满足了快进式生活节奏下便捷的需求，当然，还有低价;但与此同时人们又对“慢生活”所代表的精细和悠然心驰神往。互联网固然可以将*好的产品齐集在一起，但无论如何却无法像实体店铺一般，为人们**一个空间。充分利用这个实际存在的空间，将人们和商品接触的瞬间质感做到**，为顾客提供尽可能多的精神和情感满足，这些都是实体店铺的机会。

在巴黎或者米兰这样的成熟消费市场，小型的专业实体店铺虽然也受到超市的冲击，却依然生存得很好。前不久我和我的意大利同学针对米兰的零售店铺做了一次小型调研，结果发现虽然大卖场和中型超市在不断*占市场(米兰没有24小时便利店)，专业门店——肉铺、蛋糕店、玩具店、鞋店、唱片店，甚至是价格比超市高出20%的街区有机蔬果店，都有各自的生存之道。我们随机找了个当地人聊了聊，他愿意多付一点*去楼下的蔬果店买水果，而不去附近的超市。因为他信任楼下蔬果店的主人，一对友善的老夫妇，他们记得他的故事，每次都会跟他闲扯几句，有时候这样的闲聊让他心情大好，他愿意为这样的适意买单，而不是去超市面对机械式操作的收银员。

在我看来，诞生在美国、以沃尔玛为代表的大型超市，本来就代表了一种快餐式、简单易消化的美式文化，它们倡导人们图个方便，这本身就跟精耕细作的欧洲式的生活方式背道而驰，也削弱了购物本身带来的乐趣和情感需索，而这些，恰好是在消费不断升级过程中，人们所需要的。

巧得很，今年《MONOCLE》杂志的新年展望，也将“街角店铺(corne*******)的再****”列为本年度的重要趋势。新型街角店铺的面积大概在450平米左右，主要用来服务社区，逐渐成为邻居街坊的一个新的纽带和中心，提供杂货、食品、护肤************针对没有定期去大型超市购物习惯，也不愿一周做一次大采购，将不新鲜的食材堆成一堆的顾客。这样的顾客对食品安全和健康都十分在意，对服务质量特别看重，甚至愿意为了服务买单，事实上充满人情味的服务对他们而言是**吸引力的……这么说来，倒是也让我想到十几年前上海的“胭脂店”，那便是一间间充盈街坊情感的杂货铺。也怪不得也有人将这种“街角店铺的再****”称作零售模式的复古回潮，人们需要家庭和工作场所之外的“第三空间”，除了咖啡店，拥有好质量、高品质商品，又让人产生情感维系的街角店铺显然是一个好去处。

零售模式的创新机会还在于如何贩售一种生活方式。在米兰，我见过在一家Bar内，吃饭、喝咖啡、售卖衣服和包袋乃至家居产品，都可以在同一个空间内共存;在东京，生活方式的店面内甚至可以出售书籍。餐厅、咖啡厅、书店、服装店、家居店之间的界线变得越来越模糊，将所有产品串联起来的可以是同一种生活方式，也可以是同一种设计风格，或者是同一类情感诉求。无印良品(MUJI)其实就是这么做的;例外的创始人毛继鸿创立的“方所”，力图**的也是这么一种生活方式。我在广州太古汇见到的方所，也是将咖啡店、服装店、书店和杂货铺混合到一个空间内。无印良品和方所齐集的是同一种审美趣味的人群，而聚集人群的方式显然是多种多样的：价值观、兴趣爱好、共同的童年回忆……正如互联网的社群概念一样，在线下，为不同维度的共性人群提供一个聚集的“空间”，这便是实体店的机会。

2016服装实体店的新机会，各位卖家们，你们了解了吗?了解了就跟着一起学习起来吧!服装店总是要创新才能走得更远啊!

投稿作者：孤芳不自赏46

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