暑假留学中介机构招生大战你如何脱颖而出

2013.06.06 来源: 互联网大字

暑假是留学中介机构招生的*佳时期。现在准备出国留学的人越来越多，有选择高考后出国留学的，有低龄学生留学的，也有研究生准备留学的。因此，留学中介机构在这个时期做好招生计划至关重要。然而现在市场上留学机构竞争越来越激烈，你如何才能够脱颖而出呢？

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为机构的目标学员。然后站在学员的角度上为他们介绍这些留学机构，以及分析这些国家对于留学者的优惠政策。这其中比较关键的一点就是要分析去到这个国家之后可能获得的利益。出国留学的人不排除是有出去外面深造的，但是更多的人是为了以后有个更好的前途，说明一点就是*的*比较多。因此，招生成功的**点就是站在学员的角度上分析问题，让他们感受到你是真的为他们在担忧。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说遵循 80:20定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些**团队，业绩的增长就是必然的。事实上证明，一个**的团队可以给企业带来很大的经济效益。在寻找团队的时候，你要做到下面三点：（ 1 ）圈定市场范围；（ 2 ）列出现有代理的名单；（ 3 ）对现有代理进行分类；（ 4 ）通过**和*立开发找到新达到你要求的代理；（ 5 ）让他们工作起来；

3 、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，机构因此可以获得一批**学员信息。

4 、与学员“谈判”

约见的方法：电话预约、代理邀请。面谈过程中你要让学员感受到你是在了解学员学习需求的途径。把机构的优势以及成功案例说给学员听，并且增加学员不出国留学的危机感，以此来达到说法学员报名的目的。

5、理解不同类型的客户的经济状况

这也是*后一点，学员一般对出国留学的价格、服务比较在意，因此谈判之前你要尽量了解学员的经济状况，以此来**谈判成功的概率。了解完基本信息之后要把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己留学的信息一定要详细的了解。不能让学员难住自己，要让学员觉得你是实在的、可靠的。事实证明，很多人都是比较接受看起来很专业的人的意见看法的。

到此，一个招生过程差不多就完成了。在招生过程中，还是一点要特别注意的，那就是不管怎么样，一定记得不要贬低同行业，这样会让别人对机构的信誉表示怀疑，一个人很难去信任一个会贬低同行的人的话的。招生的时候目的一定要明确，这样招生成功的几率就比较大了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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