家具品牌代理成就小伙创业梦想

2015.09.29 来源: 互联网大字

一个“紫金尚品”代理权这次东莞家具展上遇到一个聊得不错朋友小张，两人聊了很久。他以前也是在家具厂做业务，后来听说自己开家具店发达了。这次见面这小子越发的牛气了，红光满面的样子。酒至半醺，这哥们打开了话匣子，和我讲了这两年的境遇。

当初小张不干业务辞职那会，手头存了点积蓄，准备回老家开个店做点小生意。说实话，是个业务员九个都这么想过，只是真正下决心的还真不多。但对于做什么生意，小张一时也没底，小本生意吧投资是小点，但是*的也少。投资大的吧，自己的紫金又不充足，思来想去*终还是决定从自己熟悉的家具做起，拿个家具品牌做代理。经过一番调查研究，小张觉得创艺365旗下的“紫金尚品”这个实木的品牌不错，在河南当地的市场前景不错。于是当即联系了厂家准备到东莞实地考察，如果合适的话当场就准备把合同签了。

小张这人做事情爽快不喜欢拖泥带水，打电话给熟悉的业务经理才知道另外还有两个郑州的客户也相中了“紫金尚品”想一举拿下河南的总代理*家经营。小张一听赶忙问厂家经理是否已经和那边签了合同，经理说还没有，这几天正在谈。听到这里，小张稍稍放心了。但是事不宜迟，马上打电话订了次日到广州的机票，直接就到了创艺365厂家。厂家的态度是，谁的实力更强、经营理念更好就给谁做。郑州那边的客户之前有做过其他的品牌，经验相当不错，厂家这边更倾向于将代理权给他们，但是那边因为生意忙一直没有到厂家签合同，因此小张还是有机会的。

在事情僵持不下没有进展的时候，小张给创艺365厂家这边提了个建议。厂家派人将郑州的客户接过东莞，三方面对面的进行一次交流，看看谁更适合做这个品牌，也给大家一个公平竞争的机会。

两天之后，郑州的吴**和姐姐两人到了。小张、吴**、厂家的老总坐在一起，面对面的聊了起来。为了一个“紫金尚品”的代理名额，小张和吴**争论了起来。从财力和经验方面来说，吴**这边更强一些;但是从经营理念和市场**能力来讲，小张则要稍胜一筹。因此厂家方面依然很为难，不知道确定与谁合作的好。实在买有办法，厂家*终决定谁先打款就给谁做。吴**马上联系郑州方面准备打款，却被小张制止了。他告诉吴**，他在昨**午就已经将加盟费和铺货款项都打到了创艺365的公司账户，并让厂家马上查账，果然如此。小张这招先下手为强，让吴**非常无语，但也没办法，这就是公平竞争。

小张自从开了“紫金尚品”实木家具店以后，经常会到不远的另一家家具商场转转走走，没想到竟然发现吴**在那边也有开店，生意还不错。“仇人”相见，虽然两人都没说什么，但彼此较上了劲。你卖60万我就要卖65万，你促销买就送，我就来个优惠折上折。你加强导购员培训，我就让店员跟踪回访。总之，两个人是杠上了，一定要分个高低。说也奇怪，半年多时间过去了，小张的吴**店里的生意非但没有因此受到影响，反而越来越红*了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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