集成吊顶销商：有一种失败叫“等死模式”

2015.09.29 来源: 互联网大字

集成吊顶行业的很多经销商**都有一中淡季等死的感觉，市场的淡季超出很多人的心理预期，从而产生焦虑的情绪，为了避免这些痛苦，很多经销商**只好采取“规避”策略，以静制动，导致营销活动匮乏和**投入的减少，然而，这真的是有效的控制办法吗?用网络流行语来说，这就是然并卵。

各种机遇在“规避”政策中不经意间流逝，处于半停滞的“休眠”代理商，会活得**吗?答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦，但其实很多集成吊顶经销商**还是心存侥幸，感觉这段时间过了，等市场变好了，又可以“重振旗鼓了”!其实不然当出做了这个决定，已经注定了失败，因为“你已进入等死模式”!

“等死模式”：当等待与拖延的成本，远远高于实际行动所需要的成本，就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈!

当你靠近等死模式，就犹如站在即将令人迷失的路口，当所有人都在等，你行动了，难道不是一个**的机会吗?实际上，在淡季，如果经销商**和销售人员都有逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做!

根据市场调整预期目标很多集成吊顶代理商年底或年初做规划，都会提出一个销售目标，在当时的市场背景下这个目标可能是贴切的，但到了淡季，就应该调整预期目标，为什么?

公司和商场的关系，犹如轮船和天气，随机应变，才能避过暴风雨，淡季就代表销量急剧下降，假如不调整目标，因为实际和预期差距太大，容易打击决心，更容易变成销售人员无法完成业绩的借口。相反，合理的预期可以让销售人员活跃主动地出主意，想办法，此刻若竞争对手麻木大意，则更简单出乎意料，趁*打劫，进行悄然“包围”，泰然自若占领商场的制高点，为旺季到来全部攻击打下了坚实的根底。

高明的规划者，总能找到*佳切入点，敢于投入，踊跃出击俗话说舍不得孩子套不住狼，不入虎穴焉得虎子，事实上，集成吊顶经销商要支付的代价远远没有那么大，要做的仅仅是，在冷季加大**投入!

投入不代表失掉，而是收益的开始，商场难做了，投入产出比会大大失衡，假如想坚持比较高的产出，有必要加大投入，不光包含投入资金、人力去搞活动，提高商场生机，还包含途径的拓宽。在出售淡季，因为竞争对手的减少或麻木，一些途径通常被“搁置”不用，乃至丢掉，因而，关于**人员来说，这恰恰是开发途径、扩大网络、揉捏对手的绝好时机。敢于加大投入，拓宽工程、零售、小区、家装等各种出售途径，*占对手网络，拓展第二战场，这些平常妨碍重重的目标将会变得更加简单完成。

其实不光是集成吊顶行业，很多行业在淡季来临的时候，经销商们都在进入淡季等死的怪圈，从而整日忧心忡忡，不知道怎么提高业绩，希望通过这篇文章，经销商们能有所醒悟要有逆向思维，摆正好心态，加大投入，这样才能冲破循环的等死模式。

投稿作者：孤芳不自赏46

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