品牌服装代理如何把风险减到最低

2013.06.05 来源: 互联网大字

很多人会觉得品牌服装代理比经营服装加盟店要轻松得多，其实不是的，因为任何生意都是有风险的，如果不注意，就会容易把生意搞砸，从而导致经营失败的结果。想要把风险减到*低，就需要注意经营过程中的各个方面，并做好。

要知道品牌服装代理商的产品是由品牌服装厂家直接提供的，所以，品牌服装代理商的经营的过程中是要承担很多问题责任的，如自身销售质量、账款控制、成本控制、人员管理等，另外，品牌服装厂家有可能会直接给品牌代理商代理经营风险。那品牌服装代理商要如何做才能把经营风险降到*低呢?

品牌服装代理：避免爆仓

品牌服装厂家对每一个新的品牌服装代理商都会有个*批进货限制，虽然厂家会**在一定时间内可以进行调换，但服装不像其他产品，时尚性，季节性很强，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。

此外，有的厂家销售人员为了完成业绩、提销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，*后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

品牌服装代理：严防断货

根据服装行业市场规律，很多品牌服装厂家在销售旺季的时候会出现或多或少的断货现象，是由于厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。从而会导致代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再**。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。

品牌服装代理：质量问题

品牌服装代理商收到的产品，却发现产品质量没有事前**的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。

品牌服装代理：诚信问题

有些品牌服装厂家**没有或部分没能兑现原先**的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的*、货等。

品牌服装代理：窜货

因为一些品牌服装厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，从而造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。

品牌服装代理：更换代理商或缩小代理区域

由于服装厂家对代理商的库存货品不闻不问，导致代理商因一些服装产品码数不能满足消费者的需求而造成库存，但又因是过季服装，造成了不必要的损失。

所以对于那些想要做品牌服装代理的投资者来说，在选择服装品牌的时候一定要慎重，同时也要做好一定的准备工作，如对这个服装品牌进行考察、市场调查等，以尽量减少代理经营风险。

投稿作者：孤芳不自赏46

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