服装店经营：为何顾客来了又走了

2013.06.05 来源: 互联网大字

服装店的经营离不开客源，重要的是要有客流量，但事实是即使顾客满盈，也不一定有好的业绩。相信很多服装店主都有过相同的经历，就是眼看很多顾客走进服装店，心理还盘算着会带来很好的销售额，但当顾客走后，便发现，埋单的没几个，为什么会这样呢?下面一起探究：为什么顾客来了又走了?

为何一眼都没有看

很多顾客走进了服装店，却没有怎么看服装就走了。这是因为服装店的陈列有问题，没有出挑的视觉焦点，没有陈列出吸引顾客眼球的服装，挑不起顾客的兴趣，所以顾客不看服装就掉头走人了。只有在服装陈列上下功夫，把*有特色的服装陈列出来，或是色彩**眼的服装产品展示在*显眼的地方，这样才能吸引顾客进店里仔细看。

为何远处看，近处不看

这说明服装陈列方法对了，能把顾客的眼光吸引了过来，同时也把顾客吸引了过来，但是当顾客走进观看服装的时候，却发现服装的款式不是自己所想要的，所以走进看了之后还是会走人。所以服装店经营除了要陈列出色，还要有新颖的款式，或是多样款式。

为何摸了摸就放弃了

这说明服装产品的面料不能满足顾客的需求，当顾客用手接触服装的时候，是想知道服装面料给人的感觉怎么样，如果面料给人的感觉不好，自然会选择放弃选购。

为何看了眼吊牌就走

这说明有两点，一是觉得这件衣服的价格太贵，自己的经济能力不够，消费不起;二是觉得这件衣服的价格太贵，与服装本质不符合，觉得服装价值没有所标的价格那么高。所以顾客通过这些考虑后，便会放弃购买这件服装。

为何试穿后还走了

这可能是就是衣服的版型问题，顾客试穿了后发现这件衣服的版型与自己的身型不相配，会把身体缺陷暴露出来。要解决这个问题就需要服装导购在给顾客**服装的时候，一定要根据其实际情况，才能留住顾客，让顾客乐意埋单。

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