门业如何扩大销售量：3大经营技巧必知

2013.06.03 来源: 互联网大字

作为一名销售员，或者一家店内**，肯定是想增加销售额的，那么，作为一个门业，如何你知道一些经营技巧后，一定会大大提高店里的成交率，那么，到底该注意什么呢?

以下是销售员及店内**推销时必备的经营技巧。

经营技巧一：准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理

不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，导购员要进行推销，*先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户*求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找管往**产品**，这样只会让顾客觉得反感。所以，导购必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

经营技巧二：引导顾客关注钢木门的优点

每一样产品优缺点肯定是并存的，导购员在推销的时候应该要懂得将**放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求每一位导购都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，我们必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

经营技巧三：介绍钢木门的卖点和*特卖点，引导客户的价值取向

卖点和*特卖点是有区别的，导购自己应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买钢木门的原因，*特卖点是指产品具备了****、别出心裁或与众不同的特色、特点;是顾客购买你的钢木门而不购买其他竞争对手的钢木门的原因。*特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。一个合格导购员，必须能够快速流畅的向顾客说出钢木门的卖点在哪里，然后再说出自己品牌钢木门的*特卖点，将竞争对手的钢木门比下去，让消费者认同和接受自己钢木门所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买钢木门。

投稿作者：孤芳不自赏46

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