消费者在购物时,*为关注的两件事就是产品的质量和价格,而且这两者是相辅相成的,共同决定了消费者的消费行为。所以我们就来聊一聊怎样设定智能家居产品的价格,通过价格杠杆,刺激消费者的购物欲望。只有产品的价格是合理的,消费者才会接受。
家居并不一定都是生活必需品,对于大多数消费者而言,对价格是非常敏感的,再加上当前家居零售市场的竞争日趋“白热化”,所以要对价格进行很好的管理。
1、制订合理的价格水平:在制定价格前,对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率,根据折扣多少,再制定一个合理的标价水平;另外,与各地的消费习惯也有关系,比如:一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式,此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低,低折扣意味着价格已经“杀”到位了,顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯“低标价,高折扣”方式,些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位,即所谓的“价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平,家居行业的**时代已经结束,取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
2、周周有特价:所谓“平价才是硬道理”,对还没有富裕起来的中国人来说,商品价格会非常敏感,所以,“价格牌”还是要作为一张**来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动,即每周都推出一些特价产品,以此来吸引和招揽更多的顾客。
消费者消费时,心中永远有一杆秤,在衡量着产品的价值,只有消费者觉得自己可以接受,才会去买这个产品。所以对于智能家居的经营者来说,在制定场频价格时一定要慎重。
投稿作者:孤芳不自赏46
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