酒水代理怎么做才能做好

对于想做酒水代理的朋友，一定很想了解酒水代理好做吗?想要自己着手做好一件事，开头总不会很容易，如果做好以下几点，相比在做酒水代理的时候机会轻松不少，自己**的机会也增加了不少。下面3158名酒网就为大家分享下做好酒水代理的步骤。

酒水代理怎么做

一、选对品牌

选择品牌先得认清自己的实力，经营***当然获益的可能性比较大，风险也比较小。但***经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和***取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌**的经营思路、其**品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好**，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。山东秦池酒就是*好的例子，大张旗鼓地在央视夺得标王，可是秦池本身根本就没有实力去扩充营业，着实苦了一大批秦池的代理商。

还有，你要注重该品牌的产品特点，是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方**，在北方市场就不见得有优势，中国南北方消费差异很大。一年下来，发现仓库里里堆满了积货，资金精力投入了不少，却根本无利可图。所以还是那句老话：没有*好，只有*合适。你应该选择*适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营*选。

二、进行酒水品牌的科学经营规划

酒水品牌所有权是属于酒水厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在酒水厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些**企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

假如你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个酒水品牌，切忌好大喜功。假如你已经有一定实力，你可以经营多个酒水品牌。但你*好不要经营风格很雷同的酒水品牌，尽量选择有不同定位的酒水品牌进行经营，你要根据它们的特点对酒水品牌进行有效的组合。像上面说到的某品牌定制酒的定位就很好，以“定制”为核心，主打酒类个性市场，让消费者可以自主选择酒的器型、颜色、包装，满足消费者的多变需求，量身定制，根本不用担心积货或淡季销售的问题。

三、公司化运作

酒水代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收*一手发货，很多地区的酒水代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大?你要成为成功区域酒水代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的治理运作。如果可以，你*好要学会用电脑来治理你的库存，建立客户治理系统……。因为规范运作不仅会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自酒水厂家的支持。

四、拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把酒水品牌进驻当地*有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游酒水厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

五、适时宣传自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的酒水品牌资产。

六、灵活调整经营策略

市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

七、适时推出自有的酒水品牌

做到一定的规模，你可以考虑推出自有的酒水品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系，联系酒水厂家进行贴牌生产，毕竟，现在拥有生产能力的酒水厂家有很多很多。到一定时候，你可以去投资建厂，业界类似这样的成功酒水代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。假如有一天，当你被酒水厂家抛弃、或者你抛弃了酒水厂家的时候，你还有自己的牌子可以做，你就能拥有自己的一份事业。

了解了以上七点，你对于怎么做好酒水代理想必有了自己的思路。

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投稿作者：孤芳不自赏46