服装加盟需谨慎要分析行业前景

2013.05.31 来源: 互联网大字

俗话说：“小心驶得万年船”，不管是做什么样的生意都应该小心谨慎。现在选择加盟创业的人有很多，因为加盟一个品牌的创业模式，不仅风险低很多，成功也更容易些。不过加盟创业也要谨慎，这样才能**加盟创业的成功。当然，加盟服装店也不例外，懂得分析服装行业前景不可缺。

加盟服装店需要分析服装行业的前景，分析前景需要注意些什么呢?

1. 该行业产品或服务在过去3年里显著增加?

看这个服装品牌在服装市场上的需求量和消费者的接受程度怎么样。如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的**重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者*为有利。

2. 加盟总部或其它机构(如各种协会或**单位)，对未来3年该产品或服务的预测(相对于目前需求量而言)

在分析前景的时候，除了要了解过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场成长作出的预测，则是另一个行业前景指标。必须注意的是，编制此数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、**景气预测或其它背景资料而预测的，而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法。

3. 该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪—个阶段?

每一个服装品牌都有一个生命周期，清楚了解服装品牌的生命周期，对于加盟商来说，是很重要的。处于创新期的产品，其经营风险较高;处于成长期的产品，经营效果*佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的营销活动才会具备竞争力;衰退期产品则可以**不予考虑。

4. 该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比如何?

了解这一项，为服装店准确定位提供可靠依据。开设加盟店营业区域内，目标顾客群的多寡，将决定加盟店营业额，但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态(如重复购买频率)与购买量而定。

5. 该产品是否是**产品，还是旧产品改良的?

产品差异性是指产品是否具有较特殊卖点或优越性能。产品差异性越大，则越能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是**开发出来的产品，则其产品的差异性与*特性通常较高。

6. 该产品或服务是否和同行的其他品牌有相当明显的差异

这是指要加盟的服装品牌是否具有许多不同或明确而易辨别的特色。通常来说，为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。在此必须附加注明，如果该加盟总部产品并不特殊，但共采用丁特殊的销售方式、流通管理，或是加入明显不同的“商业包装”时，也是其特殊的优势。[page]

7. 目前提供该项产品或服务的加盟系统与*立开店之间的竞争是否相当激烈?

竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标，该加盟总部与其它问业者是否正面临激烈竞争?竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是具有产品或价格等某些优势时，才能降低失败风险。

8. 一般人〔包括加盟者本人)对于该加盟店销售的产品或服务的品质评估如何?

该服装品牌的产品品质评估并不容易，事实上许多加盟系统提供的无形服务，使得坪估服务品质更加围难。但加盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断，对其整体品质做五等级分类，只要在差与极差两者之下部不应予以考虑。

9. 该加盟店的产品或服务，是否经常有故障记录?

故障出现频率能否高过同行其他品牌?维修与故障频率是质量*明确的指标，但是这项指标并不能轻易知道。通常说来，若是直接讯问加盟总部人员时，往往得不到想要的答案或只能得到一个比较保守的数字，因此可以根据现有消费者的经验去估量。此外，加盟部能否设置维修部门或稳定的送修渠道，也是需要仔细考虑的问题。

10. 该特许人品牌知名度如何?

对于一般消费品或便利品而言，知名度并不是*要因素，但如果是特殊商品或服务，尤其是销售**品时，则由于单价较高，消费者对**品的质量难以以别，因此消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付出较高价格以求**。

11. 该特许人提供的产品或服务价格在一般同业之中是高是低?

产品价格偏高，并不等于丧失竞争力。相应地，产品价格低，也不一定会畅销。这是因为产品在消费者心目中的知觉价格，是决定于顾客对产品所认定的价值，而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此产品或服务在消费者心月中的价值。

12. 该特许经营体系目前在市场上的地位正处于何种状态?

详细分析这个品牌的运营体系目前在服装市场上是市场的指导者、跟随者还是初入市场者?选择占据市场份额比较大，市场地位比较稳定的服装品牌，对于服装加盟商来说，有比较高的**，加盟风险也会相对减少。而且这些服装品牌，加盟条件比较严格，但加盟制度比较完善，能**加盟商的切身利益。

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