童装销售技巧有哪些？

2015.09.29 来源: 互联网大字

我们都知道，做任何事情都有诀窍，善于使用技巧才能达到事半功倍的效果。作为销售人员，如果不会学会变通，则很难有效引导顾客达到购买目的。乔舒童鞋为了提高加盟商的营销能力，**地提出乔舒保姆式服务，为所有加盟商们提供了全套培训体系，并有专业的导购、管理人员对加盟商店内营销人员进行系统指导，帮助他们迅速掌握产品及行情，有效引导客户的购买。

1、技巧一、浑水摸鱼，古代是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。

这浑水摸鱼其实在销售过程中，就是要求销售人员主动出击，引导或帮助顾客做决定，也就是说，当导购和顾客在交流过程中，发现顾客一再出现购买意向，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那双卡通的休闲鞋子还是需要那双潮流的鞋子呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2、技巧二、顺手牵羊：顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩*后一个了，短期内**进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

3、技巧三、顺抛砖引玉：抛砖引玉，类以诱之，出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。

投稿作者：孤芳不自赏46

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